【博览会访谈面对面】埃斯顿专业提供自动化系统解决方案

第三届中国国际冶金炉料交易博览会中，耐材之窗有幸邀请到在中国运动控制和工业机器人领域具有一定影响且一直积极探索国际化发展的南京埃斯顿机器人工程有限公司，耐材行业总监向强铭做客访谈间，交流耐材行业自动化发展。

 耐材之窗：首先感谢向总接受耐材之窗网的采访，埃斯顿是国内领先的运动控制解决方案和国产工业机器人及智能制造系统提供商和服务商，请向总详细介绍下埃斯顿以及公司主要业务？

埃斯顿向总：埃斯顿成立于1993年，2015年在深圳证券交易所上市，目前有两大核心业务，一是自动化核心部件及运动控制系统，二是工业机器人及智能制造系统。埃斯顿是国内领先的运动控制解决方案和工业机器人智能制造系统的提供商和服务商，是拥有自主核心技术和核心部件的国产机器人主流上市公司之一。

埃斯顿工业机器人的产品线覆盖了从上游核心功能部件到下游系统集成的全产业链，可以为用户提供全系列工业机器人，比如通用六轴机器人、四轴码垛机器人、SCARA机器人以及为耐材行业开发的高防护机器人，机器人负载从3公斤到500公斤。应用领域覆盖了焊接、搬运码垛、上下料、装配、打磨等多个领域，埃斯顿机器人的应用几乎涵盖了所有的行业，比如光伏、3C、锂电、钣金折弯、耐材、压铸、汽车零部件等行业都有广泛的应用。尤其是在钣金折弯和光伏、耐材、压铸等行业国内处于领先地位。

耐材之窗：耐材行业作为公司战略方向之一，耐火材料企业生产环境的特殊性，是不是公司有专门针对耐材企业做定制化的机器人，有哪些优势？

埃斯顿向总：是的，耐材行业作为公司机器人应用的一个战略方向之一。我们都知道耐材是一个非常传统的一个行业，生产环境非常恶劣，环境中有大量的粉尘，工人劳动强度大、危险系数高。现在在车间员工基本都在45岁以上，很难看到年轻人的身影。因而耐材企业存在招工难、用工贵、效率低、质量不可控这些很现实的问题。因此用机器人代替人工是必然的趋势，我们把它称为刚需。

由于生产环境的特殊性，空气中有大量的粉尘，而且粉尘中含有石墨以及镁、铝等元属。这些都具有导电性质，会造成设备短路，损坏设备。

埃斯顿针对这样的特殊的生产环境，专门开发了高防护机器人及高防护电控柜。机器人本体防护等级达到IP65，机器人小臂及手腕部分达到了IP67的防护等级。我们的电控柜采用内外双循环的结构设计，确保防护等级达到了IP54（常规的是IP32）。这样的防护等级，能有效地防止含有石墨和金属元素的粉尘对机器人本体和电柜的损坏。

我们的高防护机器人及电柜在耐材行业已经有近二百台的应用。另外，针对耐材行业，埃斯顿不仅可以为用户提供机器人本体，还可以为用户提供自动化解决方案。比如压砖机取砖、检测、窑车的码垛、拆垛、后道包装等。这次展会就展出了我们的机器人及检测工作站。

耐材之窗：我们都知道埃斯顿不仅仅做机器人，自动化智能制造系统也是核心，终端客户和自动化设备企业都是公司的客户，那么贵司怎么处理与自动化企业的关系？怎么去定位业务范畴?

埃斯顿向总：埃斯顿依托工业机器人技术及行业应用经验，为行业用户提供高度自动化、高度信息化的智能制造系统解决方案，我们已经为很多国内用户实现多种行业智能制造系统，涵盖了汽车、白色家电、新能源等多种热门行业。

产品销售方面，埃斯顿的本体业务以渠道销售为主，与代理商和系统集成商合作。埃斯顿在开拓一个新行业初期也会做一些终端客户。我们就拿耐材行业举例。2018年我们对耐材行业进行市场调研，发现耐材行业对机器人应用的市场需求非常大，但应用十分少，基本处于空白状态。于是对耐材行业的生产工艺、自动化需求进行深入调研，研究该行业对机器人本体及电控柜性能和防护等级的要求，以及自动化解决方案。开发出相应的产品以及自动化解决方案之后，我们就寻求在耐材行业龙头企业建立应用案例，不断提高产品性能和完善自动化解决方案。树立埃斯顿在耐材行业的品牌和知名度。这两年我们与行业的一些标杆客户进行了合作，比如洛阳利尔、振东科技、中钢洛耐、辽宁欣立、山东鲁桥等知名企业。

埃斯顿在与这些行业标杆客户的合作，对耐材行业的自动化转型和发展也起到了引领作用。

同时，我们也在积极地寻找和开发行业内系统集成商，比如浙江荣力、河南法斯特以及我们展位旁边的唐山英莱都是我们的合作伙伴。后期我们在行业里将产品完善之后，将逐步退出终端市场，由我们的系统集成商、合作伙伴去开发，埃斯顿的工作重点将转向为合作伙伴提供优质的产品、技术支持、售后服务等全方面的支持。所以我们一直期望寻找更多行业内的系统集成商，相互合作，强强联合，为行业自动化转型升级做出一些贡献！