奥镁集团（RHI）首席执行官 Stefan Borgas 先生 

耐材之窗国际站：奥镁和巴西镁业于2016年10月5日对外宣布双方达成合并协议，将共同创建行业龙头企业，命名为RHI Magnesita公司，是什么起因促使双方达成这项合并？

Stefan Borgas 先生：如果当局批准奥镁和巴西镁业合并方案，RHI Magnesita公司就注定将成为一家全球领先的耐火材料制造龙头企业。这次合并在优化运营资本等方面能够有效形成资产组合互补（高品质镁砂和白云石质产品）和区域互补，形成高效的成本结构。从战略上看，遍布范围更加广泛的生产布局网络将意味着为客户提供更快的产品交付服务，缩短交货时间，具有更强的灵活性。而且，合并后双方可以充分发挥全球研发实验室和资源的优势，确保为客户提供个性化解决方案。

耐材之窗国际站：对于此次合并，您认为对全球耐火材料和钢铁行业会有什么影响？
Stefan Borgas 先生：此次合并获批后，我们将创造一个全球排名第一的耐火材料公司。刚才我也提到，奥镁和巴西镁业将共享生产设施和耐材原材料资源。新的公司将实现资产整合和互补，跻身全球领先地位。尽管整个耐火材料行业面临巨大的成本压力，但我们生产成本的优化，会使我们能够继续为全球钢铁和非钢铁用户提供最好的服务。

耐材之窗国际站：目前，越来越多的中国钢铁企业更青睐耐材总承包的合作模式来降低生产成本，请您给我们分享下奥镁在钢铁行业的相关经验。
Stefan Borgas 先生: 钢铁企业十分注重耐火材料的成本把控，为此，有些钢厂甚至已实现了耐火材料的自给自足。实际上，耐火材料安装和后期维护是钢厂劳力工作中“最后的堡垒”，这也是我们为什么选择与钢铁商紧密合作，不断深化信任，共同探寻如何在严苛的工作条件下降低工人工作风险的最佳解决方案。

当然，我们与钢厂的合作为其带来的最大好处并非仅仅体现在耐火材料采购成本的降低，更多的是因为我们全面的产品服务、更长的使用寿命和世界级的技术分析而为客户带来的整体生产成本的大幅降低。

耐材之窗国际站：原料的自给自足很显然是一个重要的课题。请问你们是如何进一步提高工厂的自给自足能力的？

Stefan Borgas 先生：原料自给自足本身并不是一个最终目标，但原材料确实占据生产成本的很大一部分。它影响耐火产品的质量和性能，因此，获取高质量的原料是根本。我们的战略重点是优化和保持内部供应与外部采购的平衡。

耐材之窗国际站：奥镁集团在耐材业务方面的总体战略是怎样的？您如何看待未来的发展形势？
Stefan Borgas 先生：奥镁集团的发展战略非常清晰。第一，关注区域发展和有吸引力的市场利基，选择性地进行业务扩张；第二，奥镁持续与日益多样化的客户需求保持一致，这就意味着基于技术领先与服务至上的战略差异化。同时，我们也时刻关注市场结构性变化的规律并做出调整；第三，奥镁将继续调整内部供应与外部购买之间的平衡，其中最重要的是内部镁砂资源的战略性利用和外部采销的设置。第四，奥镁将充分利用其成本竞争力，在内部研发团队以及与全球技术合作伙伴的帮助下，继续寻找在新技术领域的投资机会。
奥镁和巴西镁业此次合并方案获批后，新公司将会大幅提升其全球业务分部范围和互补性资产实力，真正成为全球领军的耐火材料企业。从长期来看，RHI Magnesita公司将在服务客户方面较之前有更大幅度的提升。

耐材之窗国际站：非常感谢您接受我们的采访！

（采访整理：张国庆）