德国雷法公司总裁 Bernd Scheubel 先生
耐材之窗国际站：请您给我们简单介绍下目前雷法的整体发展情况！
Dr. Bernd
Scheubel：众所周知，雷法是全球所有跨国耐材企业中唯一非上市的私营公司。这就是说，我们不必分散过多精力关注公司的股值变化，也不必为取悦分析师和银行机构而发布公司经营状况和未来经营理念。70年前，雷法公司与某水泥生产商合作而成立，此后我们一直专注于水泥行业的业务发展，不断深耕细作，发展成为此领域的佼佼者，与此同时也对水泥行业产生了一定的依赖。为此，我们也正在努力拓展其他下游行业的耐材业务，特别是钢铁和有色行业。我们也将不断提升自身的原料供给率以巩固我们的业务基础。
耐材之窗国际站：雷法产品在水泥行业和钢铁行业的市场份额是怎样的？您认为这些行业目前主要有哪些挑战？
Dr.
Bernd
Scheubel：据统计，在全球耐材消耗量中，大约有70-75%用于钢铁、有色及相关行业，用于水泥和石灰行业的仅占10-13%。因此，绝大多数的耐材企业将其60-80%的产品都销往钢铁及相关企业，10-20%的产品销往水泥企业。然而，雷法公司有60-70%的产品都是销往水泥行业，仅有较小部分供给钢厂。
由于2000-2009年的爆发式发展，当前全球的钢铁和水泥行业都在承受产能过剩的巨大压力。当然，耐材行业也直接受到了影响。尤其在中国，作为全球最大的钢铁、水泥、耐材生产国，产能过剩已经导致了一系列的产品降价和企业之间的收购合并（包括政府引导和激励）。拉法基豪瑞集团、金隅冀东、海螺及其他企业已经占据了很大的市场支配力，这使得其他规模较小的同业企业生存更加艰难。奥镁集团与巴西镁业之间的合并也将打造出一个全球最大的耐材生产企业，在这里看来似乎更加符合逻辑。我相信，耐材行业的合并这绝对不是最后一个。
除了经济环境带来的巨大挑战之外，我们也不得不关注身边环境的问题。钢铁、水泥和耐材都是高温加工的过程，其中，原料制备和本身的生产环节都是高耗能和高排放的过程，尤其水泥行业因其CO2排放的问题一直都是批判的焦点。因此，我们有很多种措施来改善环境平衡问题，比如提高水泥/熟料比例（复合水泥），利用二级或替代燃料以减少初级燃料使用，甚至研发更低煅烧温度的新型水泥等。我们雷法公司，作为水泥行业的主要合作伙伴，不断在研发新型耐火材料以帮助水泥企业实现节能减排。
我们关注的不仅仅有CO2排放，还要考虑到硫氧化物，氮氧化物，细粉尘的排放问题。最近中国政府在耐火原材料和耐材生产方面的立法以及监督执行的力度都非常清晰地表明环境问题对于政府和人民的重要性。任何生产设备都必须安装符合排放标准的尾气处理装置，否则将被要求停产。这将会导致一部分产能落后的小企业逐步被市场淘汰，从而市场的产能过剩问题也将有所缓解。
李克强总理在今年的政府工作报告中说到：“我们将严格环境执法和督查问责。对偷排、造假的，必须严厉打击；对执法不力、姑息纵容的，必须严肃追究；对空气质量恶化、应对不力的，必须严格问责。治理雾霾人人有责，贵在行动、成在坚持。全社会不懈努力，蓝天必定会一年比一年多起来。”
相信在这种必需的环保执法力度下，原材料和制品的生产成本也会进一步增高，因此耐材产品的价格水平也将明显增长。
顺便说一下，我们在山东的淄博雷法耐火材料有限公司就是一家环保模范企业。
耐材之窗国际站：雷法公司有哪些原料采购渠道？在一些质优价廉的原料采购过程中遇到过什么问题吗？
Dr.
Bernd
Scheubel：我们在加拿大落基山脉拥有自己的菱镁矿。到目前为止，我们主要使用生产的苛性碱可用于水处理和农业生产，也可作为战略储备以解决原料供应问题。通常，我们在中国工厂会使用本地或欧洲市场原料进行生产。
在中国，环保整治致使原料供应紧张，政府严格的火药管控以及窑炉矿山关停，这些因素直接导致耐材原料价格大幅上涨，耐材制品价格也随之高涨。当前市场环境加之人民币不断走强自然地削弱了国际竞争力。
耐材之窗国际站：自2013年中国碱性耐材制品的平均价格持续下降，越来越多的供应商采取价格战术来维持自身的市场占有率。在降低生产成本、提高利润空间方面，雷法有哪些措施？
Dr.
Bernd
Scheubel：过去几年价格持续下降主要有两方面原因：
一、下游客户和耐材行业降低原料价格，消除过剩产能。然而这个原因目前已经不存在了，因为原料价格在持续上涨，主要归因于上文提到的在环保方面的成本投资以及停产导致的供应短缺。下游行业产能过剩导致产能利用率低下，耐材制品消耗量下降。2016年，中国耐材产量和出口量下降了9-12%。一旦产能利用率提升，高品质耐火材料的需求也将会增加。
二、严重的拖欠款现象影响了企业运行。大家可以关注下上市耐材企业的资产负债表，会发现应收账款占营业额的40-80%。部分付款帐期多达180天或一年，甚至是下游客户根本就不遵守承付款项，这就导致生产企业资金短缺、业务进展缓慢。也可以说是耐材行业在用自己的成本融资下游客户。在去年西安举办的第七届国际耐火材料论坛上，刘百宽先生也曾说到这个问题，如果任之发展，那么中国的耐材行业也即将自我毁灭！
然而对2016年水泥行业上市公司的财务报表研究发现，他们的付款周期为30-60天，利润翻倍或更高。那么，为什么他们就不能做到按时支付货款呢？
耐材之窗国际站：现在雷法公司是世界耐火材料行业协会和中国耐火材料行业协会的会员，您认为加入耐材行业协会对于企业来说意义是什么呢？
Dr.
Bernd
Scheubel：一方面行业协会是行业与政府之前重要的桥梁。例如，欧洲耐火材料行业协会PRE（雷法也是直接会员）正在游说欧洲委员会与其他欧洲协会进行信息交换，特别是法律法规方面的信息。另一方面，如欧耐协和中耐协等协会对行业或是相关行业内的企业创新、生产安全、环保和技术问题会提供大力支持。
世耐协是地方协会和奥镁、雷法等主要耐材企业的纽带，目的是为整个耐材企业协调企业标准，定义数据或是进口税号。
中国有大约2000家耐材企业，其产量占全球耐材总产量的65-70%。从而，中国耐材行业的任何风吹草动都会影响世界其他国家耐材行业。因此，对雷法来说，无论是以中国耐材生产商身份还是以国际主要耐材生产商的身份，成为中耐协一员并参与其发展都至关重要。
耐材之窗国际站：面对当前全球市场需求持续低迷，您认为中长期内会有什么变化？对于雷法公司，您认为有怎样的机会？
Dr.
Bernd
Scheubel：正如你所说，耐火材料行业正面临着全球范围内的需求低迷，而令人痛心的是，造成这种情况的原因一部分也来自我们行业内部。决定耐火材料总消费量的主要因素在于两方面：单位耐火材料消耗量和水泥、钢材的总产量。水泥和钢铁的产量与人口的对应关系十分明显，人口增长会增加对水泥和钢铁的需求。
但是，如果我们从单位耐火材料消耗量来看，例如中国的钢铁行业，吨钢消耗耐火材料的数量，从
60公斤下降到20公斤左右，而世界平均水平约为12-14公斤，远期目标会达到每吨钢消耗约5公斤耐火材料。
水泥行业也是如此，碱性砖的消耗量从每吨水泥1公斤多下降到100克甚至更少。
这是因为钢铁和水泥工业对于生产工艺的不断改善，同时也得益于耐火材料质量的不断提高。
然而，中国耐火材料行业在过去几年中以惊人的速度不断扩张，带来了数百万吨的过剩产能。
另一个原因是二氧化碳的排放，特别是在水泥生产中尤为严重，因此，越来越多水泥生产开始青睐使用较少熟料生产复合水泥，或者采用低温熟料进行生产，这两种生产方式对于耐火材料的质量和数量要求不是很高。
从长期来看，耐火材料的单位消耗量会逐步减少，粗放式的产能扩张已经不能适应未来的发展，这是必然趋势，而下游行业对耐材的质量要求也会不断提高，技术和产品质量将是耐材企业持久发展的重中之重！
耐材之窗国际站：你认为耐材企业应采取什么措施来面对当前的形势？
Dr. Bernd
Scheubel：首先，企业必须要调整付款条件：在规定的限期内完成付款，如果违约，就应该进行处罚；其次，我们应该在质量和品质上展开竞争，而不是通过低价或付款条件来争取客户；
最后，我们应该注重为客户提供额外的附加值，这种附加值可以体现在企业的创新，技术和后续服务等。总而言之就是解决客户的问题并及时收回账款。
耐材之窗国际站：非常感谢您接受我们的采访！
（采访编辑：张国庆）
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