专访埃肯硅材料中国总经理彭孝忠先生
挪威埃肯自1947年开始进行微硅粉的生产技术、粉尘处理、分级和应用研究,是世界上最早开展微硅粉研发应用的企业。经过50多年的发展,埃肯公司可以做到在不牺牲硅铁或者工业硅质量的条件下,同时得到高质量的、稳定的微硅粉产品。
而埃肯国际贸易(上海)有限公司成立于1997年,距今已有20年,是挪威埃肯集团的全资子公司。2011年4月,中国蓝星(集团)股份有限公司以20亿美元的价格收购了埃肯。埃肯硅材料中国作为埃肯国际的四大事业部之一,主要负责微硅粉、金属硅粉等硅材料生产销售等,如今,高管走马换将,就运营模式、销售策略等是否改变,请总经理彭孝忠先生进行详细介绍。
埃肯硅材料中国公司总经理彭孝忠先生
耐材之窗王艳茹:据了解,2017年埃肯硅材料中国的高管都已经是中国人,可以说中国人更了解中国人的需求,而中国人掌舵埃肯硅材料中国后,在运营模式、销售策略、公司架构方面是否会进行调整或改变么?比如:埃肯硅材料制造(天津)有限公司、 甘肃永登县蓝星硅材料有限公司承担什么角色?
埃肯彭总:埃肯硅材料中国公司在总经理更迭过后不会改变现行的运作模式。我们会更加关注耐火材料市场,增加更多的资源投入,同时会建立以更好地服务中国客户为目的的本土的技术服务能力。我们天津材料加工工厂除了向中国客户提供高质量的产品,同时产品还出口到日本韩国和印度。埃肯现在是蓝星集团的成员,埃肯技术团队向蓝星永登工厂提供技术支持以提高工业硅和微硅粉产品的质量。蓝星永登工厂是我们的供应工厂之一。
耐材之窗王艳茹:埃肯1997年进入中国市场,带动了我国微硅粉产业的兴起,进而推动了浇注料产品的发展。直至目前,国内从事微硅粉贸易加工的企业不胜枚举,但埃肯品牌深入人心,所以埃肯的品牌建设是相当成功的。也请彭总介绍下埃肯品牌的意义及产品系列,同时,也希望您能谈谈品牌打造及肃清假冒品牌采取的措施。
埃肯彭总:非常感谢你们对埃肯品牌的认可。埃肯将持续注重和提升我们产品的品质和服务水平。我们上海检测中心是我们向客户提供稳定的高品质产品的重要保障。我们拥有非常严格的内部标准来检测产品,能确保我们可以满足不同客户的需求。非常坦诚地说,埃肯是全球唯一的一家公司不把微硅粉作为一个副产品而是一个有价值的产品。
在中国市场上完全消除冒用埃肯品牌的产品几乎是不可能的,与此同时我们看到客户更相信埃肯品牌而非其他一些相对较小的没有自主品牌的贸易商。当然我们会对市场上存在的冒用埃肯品牌的行为采取必要的法律手段来解决。我们希望客户通过正规的渠道购买埃肯的产品。我们拥有一个非常优秀的管理系统,我们之后将会在网站上公布我们的分销商名录,以方便客户可以轻松的找到正确渠道购买埃肯品质的产品。
耐材之窗王艳茹:我个人一直认为,埃肯在中国市场的成功除了产品质量稳定外,离不开埃肯做了大量的微硅粉在耐火材料方面的应用研究、开发工作。因此埃肯对中国不定形耐火材料的发展也做出了很大的贡献。在中国,你们是否有配备硅材料创新研发团队,后续,埃肯还会在微硅粉的科技研发创新方面投入大量资金么?
埃肯彭总:埃肯是一家全球化的公司,拥有全球化的技术研发团队,向包括中国在内的全球客户提供技术服务支持。我们销售由挪威总部研发团队开发的产品;与此同时,我们也在积极地发展中国本土的技术服务水平包括针对中国客户的应用技术的开发和研究。
耐材之窗王艳茹:我国的微硅粉市场比较混乱,各种微硅粉鱼龙混杂,您怎么看微硅粉的低价倾销?为了应对低价竞争,埃肯是否也会降低品质?您对微硅粉市场规范有什么想法或建议?
埃肯彭总:在中国大多数的微硅粉厂家(或者说全部)除了埃肯以外都没有专门的技术团队关注微硅粉的质量和应用,因为他们认为微硅粉是一个副产品。大多数厂家对产品的质量和质量的稳定性缺乏控制,这也是为什么他们以非常低的价格销售产品。非常显然,客户使用这样的产品会有非常高的风险。埃肯不会降低产品质量和此类厂家打价格战。相反,我们会持续改进我们产品的质量,应用我们的经验和技术通过高附加值的新产品来帮助我们的客户达到降低成本的目的。
我相信我们耐火材料的客户在将来定会选择合适的经济有效的产品而非低价产品。我们的竞争对手将面临货源厂家极力提升工业硅或者硅铁产品的质量,使得他们微硅粉的品质将更加不稳定。
耐材之窗王艳茹:最后,请彭总介绍下埃肯在微硅粉方面的远景规划,以及2017年正在或即将推出的新产品。
埃肯彭总:埃肯硅材料中国公司的远景是成为客户的最佳选择。我们不仅仅销售微硅粉及相关产品,我们还能为客户提供解决方案。我们还将坚持不懈地致力于新产品的开发。
耐材之窗王艳茹:感谢彭总接受我们的访谈。期待埃肯硅材料在您的领导下蒸蒸日上。(编辑:王艳茹)
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