佛山市恒力泰机械有限公司（上市公司广东科达洁能股份有限公司-600499-的全资子公司）是专业从事液压机械装备研发制造的民营企业，源于1957年，迄今已有60年的历史，是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、全国制造业单项冠军企业、中国建材机械20强企业、广东省创新型企业、广东省民营科技企业、广东省装备制造业50骨干企业、广东省战略性新兴产业（智能制造）骨干企业、中国专利奖和佛山市政府质量奖获奖企业。

2018年佛山市恒力泰机械有限公司会与各行朋友携手合作，伴随国家“一带一路”发展战略，积极参与国际市场竞争，为继续做强做大中国机械装备产业作出自己的贡献。

佛山市恒力泰机械有限公司新型压机事业部总经理-秦杰先生

1.耐材之窗：秦总，您好！非常感谢百忙之中接受我们的专访。作为一家知名的液压设备企业，您认为是什么支撑以及壮大这恒力泰从小到大到强？在激烈的市场环境下，公司核心竞争力主要体现在哪些方面？

恒力泰作为一家专业从事液压装备研发制造的企业，一直以来都将满足客户的需求放在第一位，从八十年代开始就专业聚焦于自动液压机研发制造，三十多年来坚持不懈。随着下游行业的发展及客户的壮大，我们自己也得到了很好的发展，从刚开始每年只生产销售几台陶瓷砖自动液压机，到目前已形成可以每年批量生产陶瓷砖自动液压机、耐火砖自动液压机、墙体蒸压砖自动液压机、透水砖自动液压机及其它特殊自动液压机700台的能力。2017年被评为自动液压机全国制造业单项冠军企业。公司的核心竞争力主要体现在研发、生产制造及质量保证体系上。目前公司有一支五十人左右的专业研发团队，其中包括享受国务院津贴的专家及行业内的知名专家。另外经过几十年的专注探索在自动液压机的关键零部件的加工、装配方面积累了丰富的经验并形成了核心技术，并建立了一套成熟、完善、有效的质量保证体系。

2.耐材之窗：一支优秀的营销团队是企业开拓广阔市场的先决条件，您作为一位具有敏锐市场洞察力的领导者，是如何一步步搭建营销体系？又是怎样进行有效管理的？

恒力泰一直奉行以奋斗者为本的企业文化，决不会亏待任何一个有奋斗精神的贡献者，营销体系也是在这种理念的指引下建立的。我认为摸准客户的有效需求，并向客户提供满足这些需求的高性价比产品是企业能够打开市场的关键，所以在市场开拓的过程中，我们尤其注意培养加强营销团队的专业能力，争取比较精准的了解客户的需求，将最适合客户的方案和产品提供给客户，从而取得客户的信任。

3.耐材之窗：公司发展过程中也会面临这样那样的问题以及压力，但企业面对压力的时候公司是采取什么样的态度的面对或者采取什么样的方式去解决。

公司一直将做好自己，练好内功为首要，以精益求精，追求极致的态度，力争做出性价比最高的产品，同时向客户提供全面快速有效的服务，这样才可以使我们比较从容地面对在发展中遇到的各种问题及压力。

4.耐材之窗：2017年来，恒力泰公司一直在海外业务进行扩展，并取得不小的成绩，您可以简单和大家介绍一下这一年的成果，您对2018年或者更长远的战略布局和发展思路有什么样的规划？

2017年，公司的耐火砖自动液压机不论是在国内还是国外均取得了不错的业绩，在与同行的竞争中取得了领先的市场占有率。尤其是在海外市场，我们的YPR2500耐火砖自动液压机成功打入了世界最发达国家美国市场，我认为这是很不容易的，因为我们出口的是自动化重型设备。这个美国客户(RESCO公司）于2017年8月订购了第一台YPR2500耐火砖自动液压机，目前这台机已在美国工厂正在安装调试，4月中旬即可正式投产，关键是客户还没等第一台机投产，在第一台出厂验收后就向我们直接订购了第二台YPR2500耐火砖压机，这表明了客户对我公司及产品的充分信任和认可。紧接着2017年11月俄罗斯最大的耐火材料企业（OGNEUPORY公司）经过来我公司及客户生产现场实地考察后，也订购了我司一台YPR2500耐火砖自动液压机。2018年公司会继续把系列耐火砖自动液压机作为核心产品，持续改进、完善，向耐火材料行业提供新一代高性价比的自动化装备，为耐火材料行业的转型升级贡献一份力量，同时继续加大国际市场的开拓力度，从而为更多的耐材企业服务。

5.耐材之窗：品牌的建设也是公司一直去努力做的，今年的品牌建设方面咱们是如何打算的？

企业的品牌建设必定是以诚信为基础，以质量为核心。公司一直以来就是非常讲诚信的企业，今年的品牌建设公司将以持续提升产品质量和性能作为重中之重，在研发、生产制造、装配等方面进一步改进完善，从而稳定和提高产品的综合质量和性能，从客户的角度讲，在一定程度上我们的客户更希望得到一个高质量的产品，而需要的服务越少越好。

6.耐材之窗：今年政府工作报告提出，全面开展质量提升行动，推进与国际先进水平对标达标，弘扬工匠精神，来一场中国制造的品质革命。您对此有和看法？咱们如何对标？

2018年政府报告明确提出了中国制造的“品质革命”号召，是在国家层面对中国制造指明了努力方向。质量是产品的核心竞争力，恒力泰一在奉行制作精品的理念，以国际化高标准要求自己，而且已得到了国内外市场的认可。公司会继续对标世界发达国家的标准和水平开发产品，精耕细作，进一步完善质量保证体系，为制作出世界领先的产品而不懈努力。

7.耐材之窗：耐火材料行业也是公司占有公司一定的市场份额，您在接触客户的这个行业的客户时感觉他们有什么共同特点和共同需求？

 我国是公认的耐火材料生产消费大国，但并非强国，主要体现在生产制做上，耐材企业厂家虽然数量庞大，但小而散，世界前十名耐火材企业没有一名中国企业；总体生产效率低下，产品档次偏低，生产耐火砖的核心成型装备是落后的手动摩擦机及电动螺旋压机为主，国内市场上这两种设备保有量保守估计有5000台左右，而先进的自动液压机还不到200台，占比不到百分之五，这是行业的一个共同特点。未来要提升耐火材料的行业的综合水平，其中最重要的一项就是提升装备水平。现在越来越多的客户已清醒认识到这一点，正在进行设备的升级换代。

8.耐材之窗：耐火材料行业从前几年淘汰落后产能到现在的企业装备要转型升级针对这一趋势，咱们的一些产品您可以推介下对耐火材料企业会有更多帮助。

 恒力泰作为一家专业制造自动液压机的企业，已成功向市场推出了系列耐火砖自动液压机，包括YPR2500、YPR2000、YPR1800L、YPR1600、YPR1300、YPR1300G、YPR1300L共七个产品规格，满足了生产各种耐火砖的需要。自2015年推向市场以来，以可靠的质量、先进的性能、贴心的服务取得了广大客户的信任，成为很多的客户装备升级的首选。成型装备是生产耐火砖的核心装备，是装备升级的优先选择，现在从生产效率、环保、节约人员、安全等方面考虑，自动液压机代替摩擦压力机及电动螺旋压力机是大势所趋。我相信我们的产品肯定会在耐火材料企业的装备升级中扮演非常重要的角色。

9.耐材之窗：在接触耐火材料行业后，您认为这个行业对液压机设备的需求或者前景怎么样？针对这一前景咱们在此行业有什么新的布局或者策略？

前面我已讲过，我国耐火砖生产的核心装备成型压机是非常落后的，自动液压机在保有的成型装备中占比不到5%。随着行业逐渐淘汰落后产能，并进行装备升级的推进，自动液压机在耐火砖生产中的应用前景是非常光明的，需求量会越来越大。鉴于此公司也将耐火砖系列自动液压机列为了重点研发推广的产品，后续将继续加大人力物力投入，持续提高我们产品的质量与性能，向广大耐火材料企业提供规格型号齐全、高性价比的耐火砖自动液压机，为中国耐火材料行业的进步与发展贡献一份力量。

耐材之窗：非常感谢秦总交心的访谈，祝愿恒力泰公司今年在海外“巡洋之路”越来越顺利，并继续能为中国制造走出国门举起鲜明的旗帜！