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【Refwin专访世耐协主席Borgas先生】让全球耐材企业团结起来在差异中共发展
发布时间:2018-12-07 浏览量:102

    11月15-16日,世界耐火材料行业协会(WRA)2018年秋季大会,暨世耐协理事会、会员代表大会、世耐协创新发展国际会议在中国首都北京召开。Refwin(耐材之窗国际站)受邀参会,并对世耐协主席兼奥镁集团CEO Stefan Borgas先生进行了独家专访,以下是专访详情:

 

    1. Refwin: 作为WRA主席,您认为世耐协的首要任务是什么?自今年初上任以来,您重点做了哪些方面的工作?您认为2019WRA应该主要关注些什么?

 

    Mr. Stefan: 事实上WRA是一个非常年轻的组织,这是它成立的第三年。所以首要目标就是让全世界的耐火材料组织和企业团结起来。耐火材料行业是一个较为碎片化的行业,有成千上万的小公司,行业没有完全整合过。每个国家都有自己的协会,比如中国的ACRI。世界各地的协会从来没有联合,所以WRA的首要任务就是确保大家都团结在一起。我很自豪的是,2018年是会员数量快速增长的一年,我们已经让主要的公司加入,也让几乎所有的区域和国家协会成为我们的一员。2019年还将继续扩大规模。

    第二点是,WRA已在内部建立了许多工作团体,如技术委员会、安全委员会等。

    第三,挑战是着手收集世界范围内的耐材数据来展现耐火材料行业现状,比如:耐材行业是做什么的?它的实力如何?它有多重要?

 

    2. Refwin: 您如何评价和协调目前涵盖亚、欧、美三大洲的协会成员之间的差异和不平衡问题?如果企业想成为WRA会员,除了年度销售收入外,还应具备哪些资格?

 

    Mr. Stefan: 是的,我们必须设定标准,作为国际性协会,我们要定义非常简单的全球标准。当然,每个国家都有自己的特点,有时中国企业的目标与德国公司、美国公司或巴西公司的目标会有所不同。因此我们无法制定非常具体的标准。但是我认为如果一个公司想成为WRA的一员,想与WRA共事,或成为直接成员,所有公司都是平等的。各国各地区组织的会员公司,如ACRI(中耐协)的会员单位都可以积极地在WRA工作,在委员会工作。如果一个公司,即使是小公司想在委员会里做一些数据收集工作、安全工作、技术工作或处理标准化问题的工作,只要他们对此感兴趣,就可以联系当地的协会来成为WRA委员会的一员。ACRI或其他地区组织可以从任何公司任命个人在委员会工作,流程非常简单。WRA希望世界上所有的公司联结起来。

    我认为公司之间的差异是耐火材料行业的一个特点。我们不想让大家都一样,我们耐火材料行业的优势在于每个企业都是不同的,这对我们的客户有好处。所以有些话题对一些公司比较重要,而一些话题对其他公司更重要。每当我们发现有2到3家公司有相同的问题,WRA就会帮助解决,WRA让行业在差异中发展。

 

    3. Refwin: 关于行业定位和中长期目标,您对WRA未来5年的发展有何看法? WRA应该解决哪些行业问题?

 

    Mr. Stefan: 我想如果用一个词来形容的话,那就是认可。现在的耐火材料行业的地位不是很高。耐火材料是非常基础的材料,但很重要。如果没有耐火材料,大多数行业都不能正常运转。但很少人注意这一点,即使是购买了我们产品的客户。如果他们不直接使用我们的产品,他们就不知道其重要性。所以,因为有那么多的小公司,没有人有能力让我们这个行业得到认可。但是通过把大家联合起来或许就可以,我希望能做到这一点。因此,未来几年的主要目标是得到认可。但这还不够,耐材行业要发挥作用,让世界变得更好。希望我们能与我们的客户合作,使所有耐火材料的产品更好,更清洁,更安全,更节能,更环保,更有成本效益。如果可以做到这些,那么将是向前迈出的一大步。

 

    Refwin: WRA(世耐协)加入WSA(世钢协)也是发展战略中的一个步骤吗?

    Mr. Stefan: 是的,今年成为世界钢铁协会成员是WRA的重要一步,我们会参加世界钢铁协会的会议,当然这还不够。就个人而言,我是世钢协经济委员会的成员,我的一些同事是其他委员会的成员。


 

 

    4. Refwin: 这次会议是WRA第一次在中国举办理事会和会员代表大会。选择在中国举办会议主要有哪些原因?

 

    Mr. Stefan: 正如我之前所说的,WRA是一个非常年轻的协会,我们只有三年的历史。这是第三届会员代表大会,当然还有董事会和第一次举办的面向非会员单位的国际会议。选择中国表明了中国作为世界上最大的耐火材料市场具有重要地位。我们客户最大的市场也是中国。如果我们想让客户更了解我们,我们必须选择这里,不仅因为ACRI(中耐协)的工作做得非常棒,更因为中国在耐材行业中的地位。所以,世耐协第一次会议在欧洲,第二次会议在南美,第三次就选择了中国。另外会员代表大会投票选举产生了6个新成员,其中4个都来自中国。

 

    5. Refwin: 您如何看待中国日益加强的环保检查和原材料短缺?您对全球客户的解决方案和未来的供需格局有何看法?您对中国耐火材料生产商有什么建议和期待吗?

 

    Mr. Stefan: 我认为中国政府应该受到表扬。环保检查是必要的,也是完全可以接受的,至少耐火材料行业应当全力支持。当然会有一些问题,因为环境检查开始的比较突然,所以大家比较惊讶。但这是一年以前的事了,现在大家已经适应了。

    我认为供需模式不会改变,中国有巨大的耐材资源。但在过去几年里,中国可能过于廉价地销售原材料。从全局来看,地球上的原材料是非常珍贵的。一旦我们使用了,它们就消失了。因此,我们必须更加小心地使用资源,关注如何提升附加值。就耐火材料来说,我们把原材料转化为产品和长期的解决方案,像发电厂、住房、高大的建筑、线材、汽车等长期存在的事物。

    我的建议是思考该如何发展。产量不是发展业务的唯一方法。如果我们只是制造材料和廉价销售,这就不是好的发展方式。产品必须与服务相结合,为客户提供解决方案。虽然产品成本不高,但我想说的是,我们需要向客户证明单独的材料并不是价值所在,价值是为客户针对性地设计材料,让客户能够正确使用产品。这样我们就创造了更多的价值。最终的结果对客户来说反而便宜很多,因为他们可以减少非常多的成本,这样材料的价格将不再重要,重要的是为客户量身定制产品和服务,并支持客户正确使用。许多客户没有准确衡量耐火材料的使用情况,甚至是他们自己的加工过程。例如,他们不知道钢铁生产过程中不同阶段的确切温度,其实这是耐材行业降低钢铁企业能耗的巨大机遇。我们可以节省数十亿元人民币,因此作为耐火材料供应商,我们首先要做温度测量。这只是一个例子,这与单纯的运输几吨货物是有很大差距的,是不同层次的业务。

 

    6. Refwin: 非常感谢您的建议。最后一个问题,对于全球耐火材料行业的发展趋势,您认为有哪些值得行业企业期待的?比如:技术研发、产品类型、供需方式等。

 

    Mr. Stefan: 我认为耐材行业将继续巩固发展。开发更复杂的技术或解决方案需要花费大量的研发资金、精力和资源,而且需要一定规模的公司来做。我认为小公司则会通过合并来实现,这是一种趋势。第二个趋势是原材料产能的平衡,未来的需求会更稳定,过去的一些产能将会消失。帮助下游客户提高钢材的质量,使耐火材料具有更长的使用寿命是非常重要的,这正迅速成为中国消费者的需求点。所以中国耐材行业必须适应并支持这一趋势,这将逐渐改变产品组合以平衡不同类型的应用需求。实际上高技术耐火材料需要定型产品、不定型产品、功能性产品和技术的统一,缺一不可。

 

    Refwin:感谢您能抽出时间接受Refwin的独家专访!祝愿在世耐协和您的组织领导下,全球耐火材料行业有一个更加美好的未来。

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