专访淄博泰贝利尔铝镁有限公司董事长、总经理张会友先生
公司简介:淄博泰贝利尔铝镁有限公司地处山东省淄博市高新技术开发区境内,是于2002年创建,专业生产加工以氧化铝和氢氧化铝为原料,用于冶金、化工、耐材、陶瓷、电工绝缘、建材、医药等行业所需高温、超细、高纯氧化铝及氢氧化铝产品。主要产品有:板状刚玉、1500℃-1750℃超高温α氧化铝系列、铝酸钙水泥等。
耐材之窗:据我所知您参与了国内第一批烧结刚玉生产线的研究,揭开了烧结刚玉国产化大规模生产的序幕。请您再详细介绍一下国内烧结刚玉以及贵公司的发展历程。
张总:在上世纪80年末,板状刚玉产品长期为国外垄断,漫天要价,中国国内企业苦不堪言。1995年,我作为技术负责人加入新成立的济南市平阴鲁耐新型材料厂,承担济南市科委“烧结板状刚玉”的研究课题,目的是生产耐材企业买得起的质优价廉板状刚玉产品。在1996年6月,工厂最终突破烧结板状刚玉工业化生产技术壁垒。所烧成的烧结板状刚玉产品,经洛阳“国家耐火材料检测中心”对理化指标进行检测,其物理指标、化学成分、物相结构和显微结构均与国外同类产品类似。
产品于以一九九七年七月十四日山东省科委组织的“烧结板状刚玉”科学技术成果鉴定。耐材行业的鉴定专家给予:“采用石油液化气超高温竖窑工业化生产烧结板状刚玉属国内首创,产品性能接近和达到国外同类产品的先进水平,属国内领先水平。”
2000年,“中国耐火材料行业协会”把该厂作为重点扶持单位,计划投资2000万元扩大到二万吨生产能力。但由于平阴鲁耐内部的种种负面原因没有实现,我本人也于1999年被迫出走。最终失去了技术支持的鲁耐昙花一现,归于沉寂,这也极大的影响了国内烧结板状刚玉的推广发展及应用。
为了促进民族工业的快速发展,满足国内耐材企业对板状刚玉的需求,并迅速形成国产烧结板状刚玉的生产能力,与国外公司竞争市场,于2002年4月,以我本人为首组建了淄博泰贝利尔铝镁有限公司,并启动了年产一万吨烧结板状刚玉产品的生产线,最终在2003年3月点火生产。产品迅速打开国内市场,河南濮耐、上虞自立、青花二耐、河南伯马、唐钢时创等对烧结板状刚玉需求量较大公司先后使用。
为满足不断增长的国内外市场需求,泰贝利尔于2008年新建两条生产线,产能达五万吨。经过十几年的不断探索和改进,产品质量稳步提高。如今除了国内市场,泰贝利尔的板状刚玉产品也在国际市场上占有了一定的份额,目前已有三十几个国家和地区的耐材企业使用其产品,其中不乏像维苏威、奥镁、凯得利、巴西镁业、摩根等国际知名的跨国企业。
从被国际巨头垄断到打破垄断,再到如今的返销世界,这就是泰贝利尔一路走来的历程。
耐材之窗:随着烧结刚玉生产企业的增多,市场竞争尤为激烈,面对部分企业举起价格战的大旗、抢占市场这一现象,您是怎么看待的,公司又将采取怎样的措施?
张总:这种一哄而上导致产能过剩的情况在中国各行各业已司空见惯,但板状刚玉毕竟还是一种具备较高技术门槛的高端材料,中国企业要想与国际巨头展开竞争,价格固然很重要,但产品质量才是重中之重。尤其是必须满足国外客户对于产品一致性和稳定性近乎于苛刻的要求。小到设备细节的改造、实验,大到流程的改变、工艺的革新,这些绝不是一朝一夕就能完成的,需要大量持续的创新和投入。目前国外企业已经喊出:“不是所有板状刚玉都是板状刚玉”的口号,这说明我们中国的板状刚玉虽然产量上去了,但其实上产品质量参差不齐,产品品质波动很大。这就需要我们中国的板状刚玉企业时刻以提高产品品质为目标,不断钻研不断创新,才能达到用户最严苛的质量要求。
我公司的对策也很简单,就是:质量,质量,还是质量!质量永远是第一位。其次就是成本,从工艺流程,到能源循环利用,再到设备改造,从各个角度想方设法进行成本控制,并拿出部分利润与经销商、用户共享,追求互利共赢。另外我公司目前的市场策略暂时不以国内市场为主,而是面向国际,重视国际份额的占有,所以国内这一波产能高潮对我们影响较小。
耐材之窗:目前国内烧结刚玉生产工厂已经完全掌握烧结刚玉生产技术,在满足国内市场需要的同时,已被国际市场接受。请问张总贵公司烧结刚玉目前的出口情况如何,您对国内外的市场有什么看法?
张总:时至今日我也不敢说已经完全掌握板状刚玉这个产品,在高温条件下产生的很多现象和流程里呈现出的一些产品细节至今无法给出合理解释,很多只是停留在猜测阶段。需要不断总结经验,摸索前进。
目前我公司产品80%以上都是出口。
比起国内市场过于看重价格因素,国外市场则是非常难以进入,对于产品一致性和稳定性的要求近乎苛刻,对产品的接受时间某些跨国公司甚至长达5年。但一旦产品被认可,市场拓展速度则十分迅速,前景极为广阔。我始终坚信:只要中国人要做一个产品,那在这个领域谁也做不过中国人。自从我接触板状刚玉开始至今一直怀有两个心愿:一是把国际垄断价格降到合理的水平,中国的财富不能以这样无理的价格让别人拿走;二是在国际市场要有中国人的一席之地。目前第一个目标已经实现,现正向第二个目标前进。
耐材之窗:贵公司自创立开始便致力于开发市场紧缺的高新技术材料,以满足市场不同用户需求。那么在2017年新产品的开发上有什么样的计划?
张总:为了对应国外巨头的产品序列,我公司目前已经拥有了1500-1700℃高温氧化铝系列产品、低钠板状刚玉产品,后续的市场开发也在正常进行中。像六铝酸钙等新产品也在实验之中,应该很快就能投入生产。
耐材之窗:环保问题困扰着很多耐材企业,在整顿期间企业停、减产对生产和销售造成了一定的影响。请问贵公司是否受到了波及?
张总:环保问题乃是大势所趋,早在几年前我公司就有所准备。在整顿期间我公司积极配合环保检查,生产销售并未受影响。另外,公司目前已经进一步改造工艺流程,并购置了新一代环保设备并通过了工业化生产实验,以应对未来更高的环保要求。最后,由于板状刚玉使用的是天然气作为燃料,在环保方面已经占有天然优势,对环保方面我本人并不担心。
耐材之窗:众所周知张总被称为中国板状刚玉之父,以振兴民族工业为已任,潜心研制二十年,在国内成功首创超高温竖窑一步法生产烧结板状刚玉新工艺。使生产的烧结刚玉达到国外同类产品的理化指标。填补国内空白,打破国外垄断,为民族工业做出突出贡献。在此请允许我代表中国耐材之窗网以及耐材同仁们向您表示衷心的感谢!
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