耐材之窗专访河南特耐工程材料股份有限公司宋玉明经理

10月17日，河南特耐工程材料股份有限公司宋玉明经理在第一届功能型耐火材料洽谈会展区接受了耐材之窗网的专访，以下为专访实录：

河南特耐工程材料股份有限公司宋玉明经理

耐材之窗网刘国英：首先，感谢您对耐材之窗的大力支持。经过十多年的发展与努力，贵公司已经形成具有行业影响力的耐火材料龙头企业，拥有较高的品牌知名度，中高端客户群储备丰富。请问贵公司是如何苦练内功的？当前，耐材行业新星突起，耐材技术不断成熟。在市场竞争激烈的情况下公司的发展策略是什么？

宋经理：首先，感谢耐材之窗给予河南特耐公司多年良好合作，同时赋予了本次会议为河南特耐公司提供了企业宣传的专访平台，深表感谢！

河南特耐公司已有40多年的发展史，在行业内享有一定知名度，河南特耐是一家内贸、外贸销售集一体的大中型企业，年生产各类耐火材料12万吨。内外贸占比4:6，年销售额近6亿元，当下在市场竞争中日趋残酷的情况下，河南特耐利用自身优势，产品系列化，质量稳定化，客户忠诚度稳定化。在严峻的市场挑战下，河南特耐树立了“产品高、精、尖”的战略发展方向，努力做到人无我有，人有我精的长期战略定位，2018年河南特耐除稳定现有产品市场外，新近开发了大结晶高纯电熔镁砂和白色莫来石等优质产品，这些新产品目前已投放市场，得到了客户的充分认可。同时也大大提高了公司的收益。

    耐材之窗网刘国英：目前环保形势严峻，原料成本增加且成品库存有限，贵公司对于下游客户付款方式的要求是怎样的？

    宋经理：目前处于经济下行，环保形势严峻的前提下，因为河南特耐具备国内外较为稳固的客户源，并且主打产品市场竞争较强，所以，目前河南特耐的客户基本上均采用了预付款及款到发货的原则。

   耐材之窗刘国英：河南特耐坚持可持续发展，在创建之初就把“花园中的工厂，工厂中的花园”定为建设、设计理念。针对这一理念，贵公司做了哪些工作？