山东鲁阳：抓好结构调整 共迎耐火材料发展春天

在近几年的生产经营中，山东鲁阳节能材料股份有限公司充分感受到市场的反应和变化：传统低端市场竞争激烈，高端市场需求低迷，应收账款总额不断增加，企业经营压力日益加大。与此同时，我们也清楚地感觉到，国家推动供给侧改革，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，也给企业带来了巨大的机遇：受国家节能环保政策和降低成本压力的影响，传统市场对耐火材料的要求越来越高;供给侧改革的推进，也将促进新兴行业需求的不断涌现。这些变化都将为耐火材料行业带来巨大的发展潜力。
    顺应经济发展趋势，结合鲁阳公司实际，我们主要从产品结构、技术创新、经营管理、市场拓展等方面采取措施来应对市场变化：
    坚定“转结构，调方式”决心 凸显客户价值
    具体讲，就是把握好市场发展趋势，抓住下游行业对节能环保产品性能要求提高的新变化，顺应客户消费心理从“贪贱吃穷”向注重使用效果、关注长期效益转变的发展潮流，调整产品结构，聚焦客户价值，逐步淘汰低档产品，实现由低质原料粗放式生产制造，向优质原料精细制造的转变;经营方式由低质低价、竞价销售，向按照价值定价、优质优价方式转变，聚焦重点客户，提高服务质量，充分发挥企业品种优势、技术优势，安排专业人员专门研究客户需求，找准客户的“硬痛点”，提供一对一、订单式的系统解决方案，力求抓住节能环保材料行业发展机遇，为客户创造更多价值，提高企业经营效益，努力实现从规模扩张型、收入增长型向效益增长型发展方式的转变。
    提高风险防控能力 守住经营底线
    在经济发展方式调整，结构性改革逐步推进的变革时期，一大批不能适应变化的“僵尸企业”将会在这个过程中被淘汰，这是改革带来的阵痛，也预示企业经营风险的加大，由此带来应收账款增加、账龄延长、坏账数量增加等问题，严重侵蚀公司利润，影响运营质量。面对这些问题，2016年，鲁阳公司在总结2015年工作经验教训的基础上，把“现金为王，利润挂帅”作为公司年度生产经营指导方针。一是建立逾期货款预警机制，从合同入手，重点管控赊销业务、工程项目等重点业务。同时，建立应收账款账龄分析制度，清理陈年老账，防范新增逾期货款。二是把应收账款清收纳入再合作管理体系中进行统筹管理，从业过程入手，有计划地压缩降低;三是坚决推行落实“转结构，调方式”的相关措施，通过客户价值的提升赢得客户信任，实现双方共赢。
    加强技术创新管理 提升竞争能力
    2015年，为加速公司技术装备水平升级，加快国际化进程，完善全球市场布局，促进公司经营管理与国外先进管理理念融合，鲁阳公司与美国联合纤维公司达成战略合作意向。5月份，双方合作项目成功实施。之后，双方在运营、销售等领域启动了一系列协同项目，并已经取得了良好成效：在运营协同方面，通过项目推进，目前公司生产线生产效率大幅提升30%以上，吨产品能耗降低25%以上，这些成果为公司“转结构，调方式”经营方针的推进提供了强有力的技术保障;在销售端，通过强化与联合纤维公司在国内国际市场的互补协作，国际市场扩张步伐将会在2016年提速。2016年，预计销售协同效应将对公司经营成绩的提升起到重要的支撑作用。在协同项目的推进过程中，鲁阳公司深切地感受到，与国际第一流公司相比，我们在硬件方面差距不大，较大的差距在于对细节的重视，对系统的整合，以及对数量与质量的理解和把握上，这些差距在工装、质量、安全管理、品种、价格控制、市场、客户管理等方面均有所体现，也是我们今后努力改进、提升的方向。2016年，随着双方合作的深入，具体合作成效将进一步显现。
    抓好企业内部管理 夯实发展基础
    当前我们面临的是一个变革的时代，更是一个充满了机遇的时代。企业所面临的市场、用工、政策等环境已经发生了巨大的变化，如何保证企业的长远发展，在具体工作过程中，鲁阳公司的体会是：要建立起一套系统的现代化企业管理体系，用科学的组织体系合理划分业务方向和责任，用具有凝聚力的企业文化作为企业员工干事创业的动力之源，用个人需求与公司绩效需求之间的关联机制调动员工干事创业的激情，用紧逼管理确保公司业绩目标的达成。几者之间互相联系，相互支撑，构成一个有机的整体，成为公司经营目标达成的保障。通过近两年的运行，目前这一套管理体系在鲁阳公司已经日渐成熟，并且也取得了令人满意的效果。
    严冬过后是春天。目前，国家陆续出台的关于节能、环保方面的相关政策，已经为耐火材料行业开创节能环保事业，助力国家产业升级、供给改善创造了巨大的空间。作为中国的节能材料供应商、服务商，我们应当以勇挑重担的历史使命感和责任感，着眼当下，规划未来，迎接改革带来的挑战，抓住发展带来的机遇，共同迎接我国耐火材料行业发展的又一个春天。