7月25日,由中国耐火材料行协会提供指导,山西省耐火材料工业协会、河北省耐火材料行业协会联合主办的2018第二届铝矾土交易洽谈会在孝义成功举行。来自山西、河南、贵州等铝矾土主产区的的供应商代表和全国各地的用户代表共300余人欢聚一堂,共同商讨、探索铝矾土合作新模式。
会上,孝义市捷鑫耐火材料有限责任公司副总经理侯陆冉作为演讲嘉宾在会上进行了精彩分享。以下是孝义捷鑫副总经理侯陆冉先生的演讲实录:
尊敬的中耐协徐秘书长、各位参会领导及代表:
我来自孝义市捷鑫耐火材料有限责任公司。非常感谢中国耐材之窗、感谢银耐联、感谢会议主办方邀请我们参加此次会议。
下面我主要就产品质量、合作、共赢等有关情况向与会领导、嘉宾作简要汇报。
一、质量是企业生存之本
(一)煅烧窑炉的提升改造
我公司主要从事铝矾土煅烧、加工,主要产品有高铝矾土骨料、细粉、均化料、莫来石。1997年公司成立以来,在政府有关部门的大力支持下,我公司一直学习贯彻孝义市政府有关政策,全力搞好自身建设,努力做好安全生产、环保提升、节约能耗等方面的工作。
1、我们不断建立健全安全生产管理制度,始终坚持贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,全面加强职业卫生工作,保护职工安全与健康,促进公司事业的发展。
2、我们积极响应政府清洁能源替代政策,在原有六座倒焰窑基础上,进行环保提升改造,一期建设两座天然气环保竖窑,目前已经安装SCR脱销、除尘设备。
3、为进一步节约能耗,我们在市经信局指导下,利用窑炉内衬管道高温空气解决烘干窑的热源问题,又通过竖窑底部余热水套加温,着力解决职工使用热水和供暖问题。
(厂区俯瞰、竖窑)
(二)主要产品
1、高铝矾土骨料、细粉
我公司集煅烧与加工为一体,在成立之初,我们主要生产高铝矾土骨料、细粉,年产3-4万吨。
(90、88、85高铝矾土骨料)
(80、75、70高铝矾土骨料)
(85、80、75铝矾土细粉)
2、均化铝矾土骨料与均化合成莫来石
我们在坚持稳定矾土熟料煅烧与加工的基础上,积极争取政府有关部门的立项支持,建设矾土均化生产车间,按照循环经济理论,充分利用中低品位铝矾土矿,特别是被废弃的矾土伴生矿,通过选矿、均化、除铁、合成等工艺手段,生产出成分稳定、品质优良的均化矾土料、烧结莫来石,年产1-2万吨。在确保老客户原料供应的同时,也希望能通过扩大产能服务更多的客户朋友。
(均化车间球磨与压滤)
(烘干窑)
(均化料、莫来石的砖坯)
(88、85、80均化矾土骨料)
(煅烧后的均化合成莫来石)
(莫来石骨料化验结果)
(三)质量管理与控制
我们一直坚持“先做人品,再做产品”,我们认为“打造一流品质,让客户满意是我们的较大心愿”。在矾土煅烧中,我们通过调节煅烧温度,延长或缩短窑炉保温时间,努力将同样品质的矾土原矿烧制出不同物相的铝矾土熟料,尽可能满足不同需求。烧结后的矾土块料,通过人工拣选的方式,实现矾土块料的初次分类。在矾土加工过程中,我们将同一批次的不同品级矾土块料分别破碎加工,分别化验铝含量以及铁、钙、钾等微量元素,根据客户的不同需求,适当调配使用。我们知道,矾土的化学元素含量是天然的、不能改变的,但我们可以用煅烧、拣选、破碎、调配等方法使矾土骨料、细粉的化学指标进一步“标准化”,确保出售给客户的产品是检验合格的、符合使用要求的。
二、合作是企业发展之道
在企业发展过程中,我们往往习惯性地去靠近早已熟悉的老路,观念更新不及时,也走了很多弯路。2016年,我公司开始接触银耐联,通过认真深入沟通了解,我们逐渐认识到银耐联作为中国耐材之窗网的电子交易平台,掌握第一手铝矾土供求信息的重要性与重要价值。在银耐联上线试运营两个月后,我公司与银耐联签订合作协议,注册账户,缴纳保证金。截至目前,我公司在平台交易金额已经完成700余万元,并获得了广大用户的正面认可。在这里我们特别感谢刘兆辉、王艳茹、张钊、姚翠婷等几位同志的积极推介与支持。谢谢你们!
2018年5月,我们作为耐材之窗和银耐联的联合参展单位,参加了第十四届中国国际耐火材料和工业陶瓷展览会。通过此次展览,不仅意味着我们在面向很多国内新客户进行展示,也意味着我们在面向国际市场进行展示。期间,耐材之窗国际站总监张海燕女士曾多次帮助我公司向波兰、韩国、越南等国来宾进行产品介绍。在此,我们再次表示深深的谢意。
现在银耐联交易平台的终端用户越来越多。很多耐材制品企业选择银耐联,我想不都是冲着价格低廉来的,更多地还是为了买到质量好、质量有保障的产品。一旦产品质量出了问题,能有个说理的地方,有解决争议的便捷渠道。银耐联平台“质量异议处理”机制,是对卖方的鞭策也是鼓励。按照有关规则,如果在交易过程中遇到质量问题,买卖双方将通过第三方权威机构进行检验,并将有关检验结果作为解决问题的有效依据。
一些矾土企业,看见矾土价格形势好了,你就疯狂,捂盘惜售,等升值。看见矾土价格形势不好了,你就急,赶紧地,低价销售,去库存。这样的做法能得到短期收益,但不利于市场良性发展。为了处理库存,回笼资金,低价竞争是常见的手段。但挤占市场之后,是否能够保证价格低廉、产品质量?
也常有客户问我,为什么别人低价做得,你就做不了?因为,我们对质量的关注以及生产过程的控制,一定程度上会增加生产成本。
马云讲过这么一句话:现在的制造业可以说是服务业,服务业也可以说是制造业。矾土企业到底是制造业还是服务业?我认为既是制造业也是服务业。
原矿采购、煅烧、加工就是一个制造业的过程,按照客户要求按时供货,售后的反馈与回应,以及可能出现的退换货等等都是服务业的范畴。当然,是“制造业”和“服务业”这些概念上的东西我们没有必要去纠结太多,探索附加价值的创造,质量、品质与服务的提高,踏踏实实一步一步往前走,才是我们最应该做的。
我们与银耐联达成战略合作,也期待今后能继续与银耐联平台精诚合作,并希望藉此机会不断提高我公司的质量管理水平。
三、共赢是企业发展的目标
到目前,我们既有大客户如“浙江自立股份”这样的全国知名企业,我们也有经过银耐联推介达成长期合作意向的十余家新客户。无论哪家矾土采购商,无论您是贸易公司、还是耐材制品企业,我们都认真对待。我们给出的价格可能不是较低廉的,但您让我赚得利润,我们就提供适合您需要的矾土产品,实现共赢。
同时,我们也希望有投资意向的矾土需求企业关注我们,我们愿意让出股权,与您深度合作。我们有“三通一平”厂区环境,有天然气铁皮竖窑,有环境影响评价手续,有均化料生产车间,有破碎加工生产线,更重要的,我们有与您合作共赢的诚意,期待您的参与。
农历六月,大暑刚过,孝义的天气也将凉爽如秋。希望各位在忠义之乡过得开心,有所收获。
谢谢大家!
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