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【专访濮耐股份副总刘连兵】濮耐成功起航三十载 续航百年更精彩
发布时间:2018-10-23 浏览量:812

濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司(Puyang Refractories Group Co.,Ltd.,濮耐股份,PRCO)前身濮阳县耐火材料厂成立于1988年,历经30年的发展,在全球拥有13个全资子公司、5个控股子公司、3个分公司、3个参股公司,既布局高铝、镁质材料原料基地,又囊括钢铁、建材、有色、石化等高温行业用耐火材料,深耕国内市场的同时,发力国外市场,2017年以销售收入28.15亿元位居国内第一,2020年的目标则是进入世界耐火材料行业前三名。

濮耐从国内龙头到世界翘楚的成长,不仅是濮耐的骄傲,也是我国耐火材料行业从大而不强向强大转变的开始。让我们借着第一届功能型耐火材料交易洽谈会举办的机会,走近濮耐,走近濮耐的钢铁事业部。 

左六:濮耐股份副总裁、钢铁事业部总经理刘连兵先生


耐材之窗王艳茹:首先感谢濮耐对本次会议的支持,出动销售、技术团队的强大阵容参与本次会议。据我所知,功能耐火材料是濮耐的拳头产品,尤其精炼透气砖国内市场份额遥遥领先。有请濮耐集团副总裁刘连兵先生为我们介绍下濮耐功能耐火材料产业布局,以及市场占有率、新品研发进展。

濮耐刘总:濮耐起家的产品就是钢包底吹氩透气砖。就整个集团而言,功能产品的产业布局工作从2000年就已开始。通过两种方式,一种是自建生产线,第二种是上市后的并购重组。目前功能材料的生产分布在濮阳、苏州、昆明等地。具体来说,濮阳建有5000吨三大件和1万吨滑板的功能公司,栁屯生产基地有两万吨滑板产能,也是我们2008年上市的募投项目之一,濮阳生产基地透气砖产能有20万支。孙公司苏州宝明有1.5万吨的三大件产能,濮耐昆钢有3000吨滑动水口产能。集团可以利用多个生产基地进行生产的协同,应对相对复杂多变的市场形势。

估计透气砖目前在国内市场份额在60%左右,三大件15%左右,滑动水口10%左右。

濮耐股份高度重视功能性耐材的研发工作,拥有的国家级重点新产品7项,其中有五项(高性能滑板、中包透气上水口、陶瓷棒复合透气砖、中间包气幕挡墙、环保型无水炮泥)都是功能性耐材,截止目前濮耐股份获得的200多项专利中,有相当一部分都与功能性产品有关。

2018年度濮耐的功能型耐材科研开发工作进展顺利,前三季度完成新型功能型耐火材料研发4个,一是适用于冶炼超低碳钢精炼用低碳镁碳砖,二是适用钙处理钢用碱性不烧滑板,三是非晶合金冶炼用塞棒,四是易开囗耐用型炮泥。

耐材之窗王艳茹:据中国耐火材料行业协会统计数据显示:20181-8月,我国耐火材料产量同比增长3.32%,濮耐耐材产量同比降低0.91%,功能性耐火材料产量同比增长5.58%,是否可以理解为濮耐的产品结构在发生着转变?据现有数据测算,2018年将有5家企业全年销售收入突破30亿元,甚至达到40亿元,所以业内普遍关注,截至9月底,濮耐销售收入已经达到了多少亿,全年销售收入是否能实现传奇性突破。

濮耐刘总:因为功能性产品的销售价值和利润相对较高,也更能体现出产品的技术含量。我们在销售策略上,一直提倡扩大功能性产品的销售比例,如上数据显示,说明我们在今年这方面的工作取得一定的成效。

濮耐股份前三季度营业收入为28.51亿元,同比增幅达到43.32%,四季度预计整体销售将保持良好的态势,全年收入的具体数字请关注我公司的年报。

耐材之窗王艳茹:据说,我国耐火材料有70%用于冶金行业,10%用于有色金属行业,17%用于建材,4%用于化工,其它行业占3%。对于濮耐,钢铁冶金行业用耐火材料在濮耐所有终端消耗行业中占多少比例?钢铁冶金行业普遍采取了整体承包模式,对于这种模式,您认为存在哪些利弊?濮耐是如何适应这种模式的?

濮耐刘总:冶金行业客户在濮耐的销售中占比大约为85%左右。对耐材企业而言,整体承包模式,有利于迅速扩大销售规模,提高客户的依赖度,有利于稳固供应商和客户之间长期良性的合作关系。弊端是对耐材企业而言,前期的铺底资金很大,对企业的综合实力要求较高,不光要提供产品,而且要有设计和砌筑方案,要组织施工,同时在使用过程中,责任相对明确,承包商承担的风险更多。当然,整体承包模式的发展趋势,对濮耐这样的龙头企业而言,提供了较多的机会。

濮耐在国内首创整体承包的耐材业务模式,并且在生产经营和市场拓展方面一直在朝着这个方向努力。2003年就成立了以承担整体承包为主要工作职责的炉窑公司,大力组建了施工队伍;同时,为适应整体承包的业务需要,扩充自己的生产线,在全国各地布局产能;另外,在业务拓展方面,将获取大客户和重点客户的整体承包业务合同作为销售工作重点。

 耐材之窗王艳茹:环保升级,耐火材料产业向绿色生产、装备智能自动化,以及轻量化、资源再利用等方向发展,濮耐在这些方面做出了哪些准备和改变?

濮耐刘总:濮耐公司一直注重产品的环保和节能性,这既是企业形成自身产品长期优势的需要,也是企业社会责任感的体现。濮耐的不少产品在炉窑设备、产品设计方面都体现出绿色和环保的特点(比如近期的新产品节能型中间包涂料,具有体积密度小和保温效果好的特点;获得发明专利的环保型无水炮泥,苯并芘含量低于欧洲环保标准)

装备自动化是整个行业发展的方向,特别是在劳动力成本逐年提高的当下,我公司正处于生产自动化的进程中,也在逐渐加大这方面的投入,计划在达到自动化的高级阶段后,再进行智能化的探索。在装备智能化自动化的趋势面前,濮耐既感受到压力,但是我们也要量力而行,稳步实施。

在不影响现场使用的前提下,对耐材进行再生利用,是当前很多耐材企业都在实施的经营路径。濮耐正在筹建再生资源利用项目,科学地有规模地进行耐火材料的再生利用,以节约资源和能源,提高产品的竞争力。

 

耐材之窗王艳茹:我所在的部门是大数据部,涉及企业和行业多维度数据类型,可为企业在运营过程中提供参考辅助。濮耐在哪些方面实现了大数据的积淀?您如何看待耐火材料行业大数据发展?

濮耐刘总:如果仅仅是指企业经营数据的采集和应用,濮耐的信息化是比较早的,2000实施erp,到现在已是第三代。我个人的理解,大数据是一个新兴事物,特别是对传统的耐材制造企业而言,包括濮耐在内的国内整个行业当前在大数据方面还处于认知和积累阶段,濮耐在钢铁用户的工艺条件和产品的适应性匹配性方面的数据,以及产品自身生产过程的基础数据方面做了大量的积累,未来结合生产自动化,逐步应用大数据向智能制造和为客户提供系统解决方案等方面发展。 

最后,感谢刘总接受我们的专访,祝刘总万事顺意,也祝贺濮耐30年的成功起航,期待濮耐更强的续航。

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