北京精冶源新材料股份有限公司是一家集耐火材料的研发、生产、销售、服务为一体的技术型企业,2014年在新三板挂牌上市,是国家高新技术企业、中关村高新技术企业、北京市专精特新小巨人、北京市知识产权试点单位。
公司拥有冶金工程施工总承包资质、河北省工业企业研发机构证书,通过ISO 9001:2015 质量管理体系认证、ISO 14001:2015 环境管理体系认证、ISO45001.2018 职业健康安全管理体系认证。
经过多年积累,公司的产品和服务已成功为包括首钢集团、中信特钢、日照钢铁、沙钢集团、河北钢铁集团、天津钢铁、山东钢铁集团、九江线材、德龙钢铁、建龙钢铁等大型钢铁企业接受和认可,树立了良好的口碑。
公司负责人左亮珠先生,高级工程师,耐火材料行业技术专家。曾就职于冶金部建筑研究总院,历任工程师、技术部经理,从事耐火材料研发工作30余年。近日耐材之窗采访了左亮珠先生,向大家展示一个不一样的精冶源。
耐材之窗:左总您好,非常荣幸您能接受耐材之窗的采访。精冶源是技术创新型公司,以创新型的产品作为立身之本,请您介绍一下公司的近况,以及公司在技术和产品创新方面的发展情况。左总:“修合虽无人见,存心自有天知”。自2004年成立,精冶源在耐材行业已经深耕20年。这20年来公司一直坚持守正创新,行稳致远,以产品质量立身,不违背良心,不见利忘义,重点追求生产质量,严格把控生产经营的每一环节,精益求精。因此,面对当前市场形势,公司坚持质量至上,宁可不做,质量上不打折扣,不给客户制造隐患。在经营上,公司保持稳健发展,不冒进,在技术上加大投入,不断创新和积累,不断提高技术水平,持续研发新产品,确保产品质量,解决客户生产中的痛点,为客户创造效益,节省成本。目前,针对炼铁耐材中出现的一些传统顽症,公司逐渐形成了系列技术和产品解决方案,除传统产品外,特色产品包括防喷溅炮泥、护炉炮泥、含钛炮泥,高炉灌浆造衬材料及施工工艺,高炉煤气封堵材料及施工工艺,炉缸浇注料等等。在技术和产品上,公司近年的进展还是比较大的,已获得10个国家发明专利,1个国际发明专利,14个实用新型专利,3个软件著作权,基本覆盖了主要产品和技术。特别是塑性相浇注料,在国际上都是原创性的技术。近期,公司在高炉灌浆造衬技术上取得系列突破,结合炉缸浇注料、高炉系列喷涂料,已形成了完整的高炉维修产品和施工工艺。
耐材之窗:在精冶源的实验室里有这样一句话:对产品质量来说,不是百分就是零分。公司对产品质量的把控非常严格,如何做好产品,做出让客户满意的产品,您能否谈谈其中的关键之道?左总:质量的基础是技术,没有过硬的技术,质量就是空谈。比如我们的炉缸浇注料产品,采用了塑性相浇注料技术,所以才形成了过硬的质量,技术参数和实际使用效果都比传统碳砖好。公司在山西中阳钢铁使用塑性相浇注料对高炉做了整体浇注,这在中国乃至世界都是第一(无碳砖高炉),至今已使用4年多,不仅确保了安全生产,彻底解决了传统碳砖高炉的一些顽症(如由于碳捣料的质量或施工问题引起热阻造成炉缸异常侵蚀),各项生产指标都比维修前有较大的提高,质量是非常过硬的。当然,在生产和施工过程中,质量控制有一套严格的流程和方法,除了原材料选择,精确配比,施工工艺外,最关键的还是技术创新。所以,我们的实验室长期进行技术研发,不断完善产品,这是高质量的前提。同时,对于每一批次的产品,我们都进行质量跟踪,有软件做记录和统计,发现问题要追溯,要找到问题的根源,久而久之,把大部分质量隐患就堵住了,质量自然就提高了。当然,这样做成本比较高,所以在市场上很多时候我们没法拼价格。但使用过我们产品的客户,对我们评价都很高,相信客户一定有比较,低质量的产品虽然他们在采购上省了一点钱,但浪费的钱其实要多得多,给客户生产造成的麻烦和隐患也多得多,客户心里都是有数的。
耐材之窗:精冶源是耐材行业炮泥、高炉维修产品(塑性相浇注料、高炉喷涂料、高炉压入造衬、灌浆等)、铁沟料等不定型耐火材料生产商。对于这类产品的研发,您肯定有自己独到的见解。您认为钢厂在这些产品的选择上,会更注重哪些因素?左总:公司从成立之初就一直专注于不定形耐火材料,20年来,先后开发了几个行业原创性的产品。第一个产品是速干浇注料,代替了传统的捣打料,不仅大幅提高了铁沟的使用寿命,还在环保性上大幅提高。第二个产品是无水在线碳素压入料,是耐火材料行业第一个智能新材料,封堵高炉煤气泄漏效果良好,实现了环保、安全、经济效益的高度统一。第三个产品是塑性相浇注料,这个绝对是行业原创技术,实现了对传统碳砖的替代。近期公司开发了高炉造衬系列产品,对于高炉维修具有现实意义。上面这个介绍,我是想说明,公司的技术和产品研发,都是以客户的需求为导向的,也是以解决客户的关键问题为导向的,最后也必须通过客户的使用来检验。这些产品的研发,一是在技术上解决客户的问题;二是降低客户的生产成本;三是在环保上不断提高;四是不断提高客户生产的安全性。上述这些因素,客户在选择供应商时其实都会考虑到。我相信随着行业的发展,高质量、高性价比的产品终究会慢慢脱颖而出。
耐材之窗:当前国内经济形势严峻,钢厂产能持续萎缩,耐材产品的需求相应减少,公司如何应对?左总:国内钢厂产能已经见顶,而且会逐渐降低,这是大势所趋。同时,废旧钢材回收再利用的数量也在不断提高,这样炼铁的产量就会不断降低。与之相反,耐材性能却在逐年提高。耐材使用的数量也就慢慢降低了。这个趋势我们看的很清楚,公司也在不断探讨如何应对。确定的是,靠数量创造效益的时代一去不复返了。因为数量减少,供应商之间的竞争会更加激烈,拼价格也是常态。面对这样的形势,公司只有不断改进产品,提高技术性能,为客户创造效益,才能赢得客户的认可,这是最基本的逻辑。过去行业是靠卖产品赚钱,后续逐渐会过渡到靠提供服务赚钱,当然这个服务是以技术和产品为基础的,客户看到你为他创造的效益就会转变合作方式,这个大方向也是确定的,各行各业都是这样一个发展方向。公司坚决不打价格战,我们会持续做好目标客户的定位,持续创新技术和产品,做性价比最好的产品,努力解决目标客户的痛点,以此赢得客户的认可,实现长久共赢合作。