【博览会访谈面对面】金渤深耕白刚玉26年 尝试拓展关联产品

山东渤圣新材料有限公司专业生产白刚玉，拥有河南荥阳、山东茌平两个生产基地，年产能达10万吨左右。在10月12日举办的第三届中国国际冶金炉料交易博览会上，渤圣携优质白刚玉亮相，耐材之窗有幸采访到山东渤圣总经理苗亚雷。

耐材之窗：欢迎苗总莅临耐材之窗的访谈间，荥阳金渤、山东渤圣始建于1995年，至今已有26年的白刚玉生产经验。都说把一件事情做到极致就是成功，金渤是如何做到26年专注生产白刚玉，金渤牌白刚玉的特点体现在哪些方面？加工和冶炼设备有哪些独到之处？请苗总介绍一下。

渤圣苗总：金渤磨料于1995年在荥阳成立，郑州地理优势非常明显，一是靠近中国铝业上街分公司，白刚玉的原料氧化铝充足；二是靠近白刚玉的使用商白鸽集团，即原料的优势和用户的优势。因为优势集中，所以荥阳的白刚玉企业像雨后春笋般发展起来，金渤也借助这些优势，专注于白刚玉单一产品的生产，从冶炼、到加工，及后期的整型，降铁、降钠等物理和化学方面的管控，注重品质，将一个产品做到极致。

深耕白刚玉冶炼，我们在使用性能和价格上都有一定优势，性价比更高。虽然金渤的成长时间比较短，但在行业中的成长速度还是相对较快的，慢慢积累了一定的声誉和市场占有率。

金渤的主要冶炼设备是倾倒炉，破碎设备是巴马克，产品的优势在于体积密度高，使用性能方面客户非常认可。

这几年金渤的市场开发迅速，设备从一台炉到四台再到八台，山东渤圣拥有六台冶炼炉，破碎加工能力能达到七万吨，荥阳和山东两个生产基地白刚玉的总产能在十万吨左右。

目前，我们拥有自己的化验室，在化验和质检方面，我们与国际对标，采用进口的美国泰勒筛等，使我们的产品更接近于客户的需求，更能满足客户的需求。

耐材之窗：渤圣拥有白刚玉磨机、除尘、尾气余热利用等专利。渤圣还引进先进检测装置，保证了产品的性能和质量的稳定。能否请您详细介绍一下。

渤圣苗总：我们现在从两方面入手，一是节能减排，我们对设备进行技术改造，即智能化改造；二是产品品质性能改进，包括生产设备等产品。比如破碎细粉的雷蒙磨研磨球现在全部改成高铝瓷球磨，杂质减少，纯净度变高。相较之前设备生产的产品，从颜色到品质都有了质的飞跃。从生产到用户，我们进行了整体的智能化升级改造，使产品更适用于客户，也更符合当下的发展趋势。

耐材之窗：茌平工业园常态化限电，渤圣的生产工厂在这个状态下，如何保证白刚玉的保供呢？

渤圣苗总：茌平的限电是常态化现象，是国家大的形势政策。我们现在的应对措施，一个是有计划性的接订单，另一个是保证荥阳工厂的正常生产。原本荥阳工厂只是晚上冶炼，24小时当中有12个小时冶炼，现在我们加大了冶炼时间，从下午开始，提升了原有产能。如果有必要的话，下一步荥阳工厂也会采取24小时冶炼，保证原有客户的订单，直到渡过这段难关。

对于后期的扩建新产的计划，渤圣正在河南的两个地方进行考察，预计春节前出定制方案。我们计划建立一个新的工厂，前期的设计产能大概在10万吨，不单生产白刚玉，也计划生产一些相关的氧化铝系原料。

耐材之窗：现在氧化铝价格持续上涨，针对高耗能企业电价上调要突破百分之二十的上限。在这种形势下渤圣准备如何控制白刚玉电力和氧化铝的两大成本？在保证利润的前提下，保持价格优势呢？

渤圣苗总：第一、前期成本控制。把控原料趋势，在原料低价时，合理储备库存。

第二、节能降耗。我们冶炼炉原先的耗能大概在1500-1600度，进行技术升级改造后，在保证原有品质的前提下，能耗大约在1200-1300度，尽量的降耗。

第三、定制化生产，细分客户需求。根据为客户需求，生产定制品种。比如二级料、高钠、低钠，对不同的需求提供不一样的方案。从成本上形成一个更合理的曲线，为客户节省了成本，更容易让客户接受。同时，我们从产品方面慢慢细化，更好地开发市场，满足客户需求。

此外，计划对荥阳工厂进行再升级，短期内提高产量。为了迎合国家的双碳政策以及冬奥会，我们会合理的储备一些库存。并与其它单位进行联合，抱团取暖，更好地满足客户需求。同时也与客户之间形成一种订单化模式，将长期的、季度性的、年度性的计划性订单形成稳定的合作。

耐材之窗：在调查白刚玉企业时发现，企业在生产白刚玉的同时，也生产氧化铝基电熔莫来石、电熔镁铝尖晶石、有氧化铝空心球。渤圣后续有没有拓展的计划？

渤圣苗总：有拓展氧化铝系列产品的计划，因为我们现在白刚玉市场拥有一定客户群体，销售网络相对健全。我们在开发新的产品时也是从客户群体需求出发，开发相关产品系列，这样可以直接满足客户。比如我们现有客户需要莫来石、尖晶石或是板状刚玉这些产品，我们就开发一些，做更适合客户的搭配，便于客户形成一站式多元化的采购，让客户更省事。总结来说，我们会深耕于白刚玉生产，将其做精做强的情况下，再去开发其他产品。

最后渤圣非常感谢银耐联、耐材之窗对我们长期的关心和帮助，从宣传到交易等多方面的合作我们也十分满意，现在渤圣的规模在扩大，未来也希望与银耐联、耐材之窗实现更多的合作。