10月12日下午，耐材之窗与Refwin（耐材之窗国际站）对受邀参加“第三届中国国际冶金炉料交易博览会”的维苏威中国区自动化项目负责人栾志远先生、维苏威中国区供应商质量开发经理胡国强先生、维苏威中国区资深原料采购经理朱水发先生、维苏威中国全球采购分析师宋莺歌女士进行了独家专访。内容如下：

耐材之窗/Refwin：各位好，感谢大家接受耐材之窗和Refwin（耐材之窗国际站）的专访！

主题一：维苏威智能升级发展规划

耐材之窗/Refwin：栾经理好，听说你们这次过来参会，想对接一些设备供应商。请您谈一下目前维苏威中国工厂的自动化生产线的现状和发展规划。

栾经理：目前，维苏威在国内的工厂都在不断进行自动化改造和智能升级。一个是基于国家提倡智能制造的要求，一个是根据工厂节能环保、提质增效的目标。维苏威每年都会在这方面投入一定精力，来提高我们整个生产的自动化水平。我们会通过生产系统的对接，对所有生产数据进行系统分析，然后根据市场需求自动做出调整，从而提高快速反应能力和智能制造水平。当然，自动化水平的提高，也有利于降低我们的劳动生产成本。

专访维苏威中国区自动化项目负责人栾志远先生

耐材之窗/Refwin：今年有哪些自动化、智能化升级计划？

栾经理：我们今年会做一些具体的自动化项目的升级改造，一个是智能窗口方面，因为产品生产会涉及大量的物料存储，所以我们会建一些立体仓库，包括原料库和成品库，然后跟我们的生产线进行对接，跟我们智能制造的MES系统进行对接，并且配备一些机器人进行上下料，来提高我们生产的整体效率。

耐材之窗/Refwin：主要涉及到维苏威哪些国内工厂？

栾经理：主要包括：维苏威苏州工厂计划明年上马的智能仓储项目、上下料系统、检测系统、外缘加工和表面浸釉处理项目；维苏威鲅鱼圈工厂（镁碳砖）的自动配料系统；维苏威武汉工厂的自动化升级项目；以及维苏威常熟工厂（铸造材料）的AGV、自动点胶、自动封箱和装配等自动化项目。

耐材之窗/Refwin：维苏威目前自动化升级进展？

栾经理：我们会陆续上一些项目，配套一些自动化系统，包括机器人上下料、运输AGV系统等。目前我们正在尝试，已经与一些设备供应商进行对接，升级了部分项目，但是涉及一些具体工况，可能还需要开发一些新的布料系统、自动上下料系统的供应商，但是不同的产品和工艺也会有不同的变化，所以我们也在积极寻找合适的合作方，能够为我们开发或定制这种设备。

耐材之窗/Refwin：维苏威在智能制造方面的发展目标？

栾经理：首先，基于我们整个生产的需求，逐步提高智能制造水平，提高效率。目标方面，短期是为了降低成本，节约人力，以及节能；长期来看，是针对不同客户的定制化需求，能够快速响应，以及快速切换产品，从而满足市场需求。

耐材之窗/Refwin：维苏威国内外工厂智能制造水平区别？

栾经理：与国外相比，目前国内的整个发展速度是非常快的，包括自动化水平、智能制造工艺，今天在展会现场也看到了，跟国外相比，国内是有一些优势的，当然国外的设备也有自己的特点。对于国内，基于市场环境，国内企业也在积极开发一些新的设备，在开发进度上国内是要远超国外的。

耐材之窗/Refwin：这次参会维苏威与目标设备企业的对接情况如何？

栾经理：一方面是与一些长期合作的供应商对接，了解新技术；另一方面是看是否有其他合作商，能够启发一些新思路，以便能够在我们的生产工艺上做一些优化和改进。这次展会是一个非常好的平台。

主题二：维苏威供应商筛选标准

耐材之窗/Refwin：维苏威对设备供应商的筛选标准？

栾经理：首先，我们会考虑供应商的集成能力和研发能力，第二，会考虑供应商的技术研发在整个行业中涉及的知识面。我们不关注于单个的生产工艺，而是考虑到整个生产工艺的结合，能够提供系统解决方案的供应商是我们的首选，比如从前期的混料、分料系统，到后期的处理、加工和制造，以及存储、运输等，希望能与这样的集成系统供应商合作。

专访维苏威中国区供应商质量开发经理胡国强先生

耐材之窗/Refwin：维苏威对于原料供应商的筛选主要看重哪些方面？

胡经理：维苏威集团和维苏威中国对于原料供应商越来越重视，所以就会对供应商的要求就会越来越高。除了基本的质量（包括稳定性）、价格、交货期之外，我们还会对供应商有一个综合评定。我们每年会对供应商进行审核，包括现有供应商、新开发的供应商，甚至潜在供应商。审核内容主要是两方面，一方面是商务背景的审查，包括企业资质、合规性、运营状况（包括资金流），另一方面是去供应商工厂进行现场审核，主要关注整个生产线的工艺流程、质量控制、生产计划、主要设备是否有完整详细的保养计划，以及实验室的情况（包括检测设备的完善的保养校准情况）。另外，我们还会关注供应商的环保情况、安全环境（包括消防）、用工的合法性（劳动合同的签订、保险缴纳情况等）。自2019年开始，维苏威从集团的层面越来越重视可持续性发展，所以我们在优选供应商的时候就会寻找那些能够跟上维苏威发展脚步的战略供应商，从而能够一起健康地不断发展壮大。

所有新的供应商都会经过我们的审核，达标后才能开展合作，而且我们每年会对重要的的供应商进行年审。在维苏威采购金额中占比较大的，或给维苏威各工厂供应比较关键原料的，或者容易出问题的供应商，我们会优先审核，有的一年一次，有的一年两次，甚至三次。

我们负责供应商审核的团队，每个人平均每月有2-3周的时间都在跑工厂，剩下的一周多的时间整理报告。

朱经理：我们对供应商的筛选，第一个是看产品质量；第二个是看可持续性，可持续性包括环保、安全，现在我们又加上了人权，因为我们是跨国集团，希望我们的供应链不会受到国际法规的约束或制裁。基于双碳目标要求，我们更注重供应商的环保水平，比如我们一些电熔矿产品或高耗能产品的供应商（比如电熔镁砂、电熔刚玉、碳化硅等），如果他们能够使用一些绿色能源，比如水电、光能、风能等，会更受我们青睐。目前这一希望还不太现实，但我们会朝这一方向去努力。

我们与供应商签订的协议80%都是长期的，我们对所有供应商的要求，都是一个长期合作。耐材行业的性质也决定了，我们的产品必须可靠。所以只有可靠的供应商，才能保证长期稳定的供应。我们一般会提前半年给供应商一个供货预期，但不会有订单的锁定，一般提前三个月我们会与供应商确定采购的具体数量。我们会有相应的金融方案，保证供应商的资金安全，也不会对我们的资金链产生影响。

耐材之窗/Refwin：维苏威发现的国内耐火原料供应商主要存在的问题？

胡经理：我负责审核供应商快3年了，比较突出的问题，跟今天高峰论坛中提到的情况类似，国内多数耐火原料供应商的规模还比较小，整体的管理水平、质量控制、生产运营情况，跟外企相比还有很大差距。当然，这几年也发现一些变化，有些企业从老板开始对产品质量的提升越来越重视了。这让我们的工作也变得比前几年容易些了。有的供应商，非常欢迎我们去审核，他们认为我们作为他们的客户，并且在帮他们全方面的进行提升。经过我们审核合格的供应商，再给其他耐材企业供货时也更容易，基本只剩谈价格了。维苏威对于供应商的管理，在耐材行业应该是最严格的。

专访维苏威中国区资深原料采购经理朱水发先生

主题三：双控、双碳政策影响

耐材之窗/Refwin：目前的双控、双碳政策对维苏威的供应商有哪些影响？维苏威如何应对？

宋经理：目前双控政策，对我们的供应商影响最大的，我的感觉应该是镁砂。我们目前原料采购的重心就放在镁砂上了。我们相关采购负责人已经入驻辽宁实地考察镁砂的情况，也希望能每天看到镁砂价格的更新，作为参考。我们的采购价格是参考一些市场机构的网站价格而上下浮动的。希望咱们耐材之窗能够增加一些后市价格预判的内容，让我们能够提前决策，降本增效。

我们的原料供应目前没有太大问题，因为我们跟供应商签订的是长期协议。但是，目前镁砂供应如此紧张，我们也很担心公司四季度的供应情况。当然，我们也比较关心明年的情况，希望可以提前部署。

朱经理：对于碳达峰、碳中和，我从两方面来说吧。从供应的角度来说，对我们的影响很小。比如：我们棕刚玉的供应商顶着巨大压力，每吨亏损几百块钱，仍然坚持把半年签的订单执行到年底，其实我们多数供应商都在执行长协的价格，这就是长期合作的一个优势，也是我们做供应商评估的原因，这让我们的抗风险能力比较强。另外一方面，对于不可抗力，不论是维苏威还是竞争对手，不论是国内还是国外，大家都是公平的，面临的情况都一样。碳达峰、碳中和是客观存在的，导致的价格上涨、供应紧缺，对于大家都是一样的。在同样的危机之下，只有供应链更稳固，抗风险能力材更强。碳达峰、碳中和的环境下，可以说我们受到的影响是最小的。短期来看我们可能会丧失成本优势，但长期来看绝对是受益的。

专访维苏威中国全球采购分析师宋莺歌女士

主题四：参会收获与预期

耐材之窗/Refwin：唐山冶金炉料交易大会举办了三届，咱们每次都来参加。你们参会最大的收获是什么？这次来参会有哪些预期？

朱经理：现在相关行业展会比较多，我也参加了不少。我感觉咱们银耐联主办的“冶金炉料交易博览会”与其他展会最大的不同是，你们是以耐火材料为核心的涵盖耐材全产业链的交易博览会，而且你们的信息渠道来源涵盖面比较全，不仅通过耐材之窗为企业提供耐材市场信息、数据，还通过银耐联交易平台提供真实的交易数据参考，这也是我每年都来的原因。

我借用今年会议上听到的一句话，有些人是在书上写论文的，你们既在书上写，也在地上写。你们既有市场信息，也有交易信息，你们的信息是最接地气的，是最具参考价值的。我们维苏威加入你们的会员也好，通过银耐联平台交易也好，为的是什么？为的就是获取更有价值的信息，是为我们的采购决策服务的，是想获取真正有意义的信息，而不是纯粹纸面上的内容。我们作为一家运营企业，我们需要采购原料、销售产品，我们需要创造经济价值，我们要让我们的产品有竞争力，所以我们需要有一个全方位的信息服务提供商。

这次来想见到供应商都见到了，这次参会主要是想了解这一波双控措施对整个供应链的影响，另外就是想为我们智能化改造对接一些设备供应商，也是考虑到目前的人工成本越来越高，还有安全因素，福利待遇等方面，所以我们力争将低端制造尽可能自动化、智能化。此外，我们也想借此机会走访一些周边供应商。

耐材之窗/Refwin：感谢接受耐材之窗的专访！希望你们这次唐山之行顺利、愉快！

朱经理：谢谢！你们过去几年一直在协助我们提供各种信息，对市场信息的反应速度也很快。