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2024-03
耐材之窗耐火原料指数
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  • 烧结镁砂:204.00 上月:204.00 环比: 0.00% 去年同期:229.17 同比: -11.00%
  • 普通电熔镁砂:129.00 上月:129.00 环比: 0.00% 去年同期:137.50 同比: -6.00%
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Refwin、耐材之窗中文站对河北北方窑业工程有限公司董事长姚文博独家专访

发布时间:2021-09-01

2021年9月秋风送爽,Refwin、耐材之窗中文站有幸对耐火材料行业窑炉专家河北北方窑业工程有限公司董事长姚文博先生进行独家专访!

Refwin(耐材之窗国际站):首先感谢您接受我们的专访。我们了解到,您北方窑业工程有限公司开拓国际市场窑炉工程已经有多年的时间,您能谈谈在此期间北方窑业在海外业务方面的主要成就吗?

姚文博先生:首先感谢银耐联和耐材之窗多年来对北方窑业公司的支持和宣传!北方窑业公司开拓国外窑炉市场从2016年开始,仅仅才5年多时间。2017年首先进入的印度市场,然后西亚再到南美洲等地。但与世界知名耐材企业的合作开始的更早一些。2008年,我们即与美国LWB(安徽禄思伟)公司合作,先后承担了该公司数次高温竖炉的施工和维护,镁钙砖隧道窑的油改气工程等,直到后来的巴西镁业,我们也有多年的合作。2012年,我们首次和RHI(辽宁奥鼎镁业)合作,一直到现在,该公司的高纯镁砂竖炉一直由我们施工和维护。最近几年营口雷法的隧道窑也多由我们公司维护。2018年、2020年,我们先后成为了印度TRL Krosaki、Imerys Calderys的合格供应商。2018年到2019年,是北方窑业公司海外市场拓展最好的两年,先后签约了印度Maithan高铝砖隧道窑、印度Champion镁碳砖热处理窑、TRL Krosaki的镁钙砖隧道窑以及IFGL的2条镁碳砖热处理窑,还有西亚某公司的白云石轻烧竖炉和镁钙砂高温竖炉等项目,海外市场销售额占到当年的50%左右。2020年初,新冠疫情全球爆发,到目前为止尚未得到彻底有效控制,特别是在印度市场,对我们影响很大。好在通过发邮件、视频交流,再加远程指导,这些项目均已陆续投产,但难度也很大。

Refwin:就北方窑业在全球业务发展而言,重点的业务领域和地区有哪些?目前在主要目标市场的销售策略是什么?

姚文博先生:我们的海外市场开拓时间还不算长,应该说才算刚刚起步。目前的业务领域主要还是服务于耐火材料企业,主要包括耐火制品和耐火原料的一些烧成设备,如隧道窑、热处理窑炉和高温竖窑等。现在出口的国家还不多,目前主要是印度和西北亚国家,还有南美洲的圭亚那。关于销售策略,之前我们也参加一些国内外的耐材专业展会,在《China’s Refractories》封面广告宣传,包括你们银耐联的国际网站等。这几年,我们也随中国耐火材料协会到访了欧洲、南美洲、美国、日本、印度等耐火协会以及很多知名耐火企业,如英国维苏威、法国Cerinnov、日本品川、巴西镁业、美国北美耐火WHI、塔塔黑崎TRLK、IFGL等,不断提升北方窑业公司的知名度。我们也多次与世界知名的窑炉公司如德国TKIS、VISTRA等进行交流,赞助国际耐火材料学术会议。另外,我们还借助国内一些优势企业的平台和客户资源,共同拓宽海外市场,实现共赢。世界知名耐材企业在中国都有他们的子公司或者分支机构,他们对中国的窑炉公司的情况也非常了解。其实,最最重要的是我们自己要造好窑,赢得口碑。这几年,随着我国优势耐火企业的不断做大做强,对于烧成窑炉也提出了更高的要求,从而也推动了窑炉技术的飞速发展。我们中国窑炉的装备水平,无论是能耗,还是结构,与十多年前相比,都已经不可同日而语!性价比应该很好,这也是我们能够走出去的根本所在。

Refwin:由于新冠肺炎疫情全球大流行的影响,2020年全球经济、海外窑炉工程面临着巨大挑战,我们了解您在印度的窑炉项目也遇到了公司人员不能前往的情况。一些分析人士表示,新冠肺炎疫情对耐火材料行业的影响将持续2-3年。您的观点是什么?您会把疫情影响当作北方窑业拓展海外市场的机会吗?

姚文博先生:的确如此,2020年2月初,我们一行12人,已经买好了到印度加尔各答的机票,准备TRL Krosaki项目的最后扫尾和点火调试,同时参加同期在印度加尔各答举办的2020年第13届印度国际耐火材料会议及展览会,无奈因疫情而无法成行。一直到现在,中印之间的航班还没有正常开放。经过多次商讨,只能通过发邮件、视频交流,再加远程指导的方式,来完成这些项目。值得庆幸的是这几个项目均已陆续投产,但过程很艰辛,难度很大。疫情期间能通航国家的项目,我们都克服困难派了几个工程师现场指导施工和调试,但因疫情原因进展也很缓慢。针对疫情期间人员往来不便的情况,我们也及时调整合作模式和策略,主要为客户提供整体设计和主要设备、电气等的供应,其余的普通材料由用户在所在地采购,由我们远程指导施工和服务。根据我们的观察和了解,这波疫情对全球耐火材料行业的正常生产有影响,但并不是很大,但对耐火材料行业正在建设的或者拟新建的项目的进展影响很大。其实,除了疫情之外,近几年来的国际贸易摩擦对钢铁,乃至耐火材料也有很大的影响。这一年多以来,海外项目我们还有几个一直在谈,说明市场还有,但过程很漫长。总之,这波疫情对于我们公司来讲影响还是很大的。新冠肺炎疫情对全球耐火材料行业的影响将持续2-3年,这个观点我也赞同,应该是对新建项目影响较大。但随着疫情的过去,肯定会有一个强力的反弹,所以,我们也一直在准备着。

Refwin:河北北方窑业工程有限公司未来五到十年的战略发展规划和蓝图是什么?有进一步发展其他海外地区的计划吗?

姚文博先生:北方窑业公司成立于1999年元月,到今年已经将近23年。前些年,我们提出的口号是:“不懈努力,持续创新,20载辛勤耕耘,奠定北窑基石;从新开始,再创辉煌,20年砥砺前行,铸就国际品牌”。到2018年末,我们的第一阶段任务基本完成,我们在国内高端市场的占有率已经非常高,我们的客户群已经包括了国际耐火巨头RHI、LWB、Magnecita、Refra、Krosaki及国内耐火行业众多龙头企业:北京利尔、濮阳濮耐、瑞泰科技、营口青花、海城后英等公司。业务已经遍及河北、北京、山西、山东、河南、辽宁、浙江等二十多个省区,2017年并首次走出国门,进入印度等海外市场。2013年成立了西安北窑热能科技有限公司,主要致力于新型窑炉热工技术的研究和开发,窑炉工程的设计和咨询服务。北方窑业公司目前的主导产品几乎涵盖了耐火材料行业所需要的隧道窑(包括梭式窑)、高温竖窑和回转窑三大系列众多的窑型。在河北高邑,我们还有自己的机械工厂,专门为窑炉生产配套的非标设备和燃烧器等。

进入2019年,这是我们后20年的开元之年,我们赶上了世界耐材快速发展的机遇,特别是印度市场,我们开局很好,海外和国内各占50%。尽管2020年开始的疫情全球蔓延,影响了我们海外市场的进一步开拓,但并没有完全停止我们前进的脚步。而且,我们海外的几个项目一直还在进行中。未来5-10年,我们还是要继续稳固国内中高端市场,充分发挥我们的技术优势,走集成化技术道路,由单一窑炉承包商逐步转向系统性解决方案提供商,由稳健发展逐步做大做强。充分体现我们“小型灵活、专业精尖、系统解决、优特服务”的特点,服务好耐火企业。逐步实现内外平衡,达到疫情前的内外各占50%的水平,销售规模在现有基础上再翻一番。其它海外市场,我们还要再借助像银耐联这样的更多的平台的支持和宣传,包括南美洲巴西、俄罗斯、东南亚、西亚等还要争取更加广阔的市场!


Refwin:作为耐火材料高温窑炉行业的服务的领先供应商之一,您认为哪些因素让北方窑业保持其在行业中的竞争优势?您认为推动北方窑业继续在国内外市场上取得成功的关键因素是什么?

姚文博先生:我认为这主要依赖于我们专业的技术团队以及优秀的顾问团队,还有我们善于学习、持续创新的精神!公司成立之初,我们主要做陶瓷辊道窑和喷雾干燥设备,自2003年起,我们专注耐火材料窑炉18年,只做一件事,做好这件事!人员稳定,成熟经验,专门、专业的售后服务也是我们得到客户信任的法宝!也就是说我们用“专业技术+匠心精神+系统解决方案”来赢得市场。耐火材料品种多、差异大,每家都有特殊性,这样更适合我们这样技术型的公司。这些年,我们创造了许多中国国内第一!烧天然气最高温度达1850℃的隧道窑、高岭土行业最大PD32000型喷雾干燥塔、铝矾土均化料煅烧机械化竖窑、第一条透气砖隧道窑、第一条高铬砖隧道窑、能烧到2300℃以上的微晶氧化镁燃气煅烧竖炉、243m最长的硅砖隧道窑、目前国内最大的新型节能滑板隧道窑、高岭土燃气煅烧竖炉等,对于镁钙砖隧道窑我们也有独到的设计。国内几座TKIS高纯镁砂竖炉、多层炉也大多由北方窑业转化设计施工。接下来北方窑业要想继续在国内外市场上取得成功,我想关键还是要能最大限度满足客户的需求,为客户提供最高质量的产品、最好的性价比和最优质的服务。

Refwin:您认为未来几年全球耐火材料行业新的发展趋势有哪些?耐火材料高温窑炉的发展趋势?

姚文博先生:耐火材料行业主要服务于钢铁、水泥、有色、玻璃、电力、垃圾焚烧、陶瓷等高温工业,随着下游行业的更高要求和更苛刻的使用条件,对耐火材料的性能要求就会更高,既要高性能、高稳定性,也必须满足环保要求。2020年,全球耐火材料总产量约3800万吨/a,中国耐火材料产量约2478万吨/a,而中国占比约65%。2020年随着世界范围内耐火材料新品种以及新技术的发展,还有耐火材料行业集中度的不断增大,优势耐材企业集团的持续兼并重组,下游行业单位产品耐火材料的需求总量会持续下降,近5年来世界耐材约以3.5%的比例在下降。例如,全球范围内吨钢耐火材料消耗的先进水平已经降低到了6-8kg/t以下。针对这种需求状况的变化以及国家环保政策绿色低碳的发展要求,还有这次新冠疫情全球范围的蔓延尚未得到有效控制带来的一些不确定因素,我认为全球耐火材料行业的发展趋势会表现在以下几点:(1)优势耐火材料企业集团还会继续做大做强,集中度还会增加,全球布局更加优化,距离最终市场更近。但耐火材料的总需求量会随之逐步减少,我们国内更会如此。(2)随着集中度的增加,大型企业智慧工厂、智能化生产线会全面推广,产品质量更加稳定,生产效率进一步提高,经济效益也大幅度提升,更加良性循环发展。而中小型耐材企业除了部分高、精、尖、专、特的优势企业之外,一些普众小型企业则会生存困难,再加之越来越严格的环保压力,出局被淘汰也是必定的。(3)特殊、特种的高端耐火材料制品以及原料的需求会进一步提高,但占比不会很高;而普通的耐材产品数量也会随之相应减少。(4)新型节能绝热材料的市场需求肯定会大幅度增加。(5)不烧产品或者不定型材料占比会进一步增加。

综上所述,耐火材料行业发展趋势是必须满足下游产业的要求,同时实现绿色低碳的目标。而耐火材料窑炉的发展趋势则必然要顺应和满足耐火行业的发展要求。我还想补充一下你的问题,我认为耐火材料窑炉不仅仅是指高温窑炉,而应该包括低温窑炉在内。特别是在强调绿色低碳的大环境下。因此,我讲要关注两个趋势,一个是低温窑炉的发展趋势,另一个就是高温窑炉的发展趋势,而高温窑炉又包括了制品烧成和原料煅烧两个部分。(1)不烧制品和不定型产品占比达到60%以上,这个是发展的必然趋势。不烧产品包括预制件烘烤和树脂结合类产品的固化。我重点谈谈树脂固化热处理窑炉,因为它是一个比较大的门类。包括了诸如镁碳砖、铝镁碳、镁钙碳等制品,多采用低温热处理窑固化树脂,提高强度。温度一般150-250℃,设计有热风炉供热。其发展趋势是,要尽可能均匀断面温度,减小温差:合理设计进风方式和排风位置;电加热固化窑也必须设计热风循环和搅拌,以减少温差。80%以上的尾气加热后再循环使用,以节能;最终排放尾气(含VOC或气味)20%左右必须焚烧,满足环保要求;排放前进一步换热。

(2)高温隧道窑由于连续操作,烟气和余热均得到了最大限度的利用,热效率高,劳动条件好,在耐火行业得到了广泛应用,几乎可以满足各种耐火产品的烧成需要,包括难烧制品如硅砖、镁钙砖、透气砖和特种制品如滑板、铝碳砖等埋碳烧成等。特别是近十多年来,随着新型耐火绝热材料的不断涌现;高效燃烧技术的发展;窑炉配套装备的更新换代;电气自动化和计算机控制技术(智能化)的进步;还有燃烧理念的更新以及环保理念的持续加强,现代隧道窑无论是能耗,还是结构,与之前相比,都已经不可同日而语!但在双碳背景下,耐火材料高温隧道窑仍有很大的提升空间。如何更节能、排放更少、更环保,还有许多事情要做。我认为,现代高温隧道窑技术的发展趋势,应该包括这“五化”:即大型化、轻型化、扁平化、智能化、环境友好化。

(3)高温竖窑是热效率最高的原料煅烧窑炉,其地位无可替代!一些合成料和均化料也有使用回转窑和隧道窑,但能耗较高。TKIS(RCE、MAERZ)是先驱,其技术代表了竖窑的发展方向。菱镁矿轻烧的多层炉、悬浮炉、高纯镁砂高温竖窑、煅烧石灰的双膛竖炉等出自TKIS。板状刚玉也完全可以采用RCE竖炉烧成。天然气铝矾土煅烧竖炉已经非常成熟,重烧镁砂的燃气煅烧还有很长的路要走。

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