1985年，原冶金工业部下达科研任务给林彬荫老师课题组，对我国“三石”的性能、特点、产品开发等进行研究，林老师自此后专攻“三石”在铝硅系耐火材料的应用。

经过几十年的研究，他认为，“‘三石’是耐火材料宝贵的资源，具有重要的价值，特别是对铝硅系耐材更为重要。在铝硅系耐材中，只要适量引入‘三石’，产品质量就得到改善与提高。”

林老师离开他热爱的“三石”事业已整整五年，而我国的“三石”企业和市场发生了巨大的改变。“三石”企业或因环保、或因矿山品位降低，以及运营管理问题，有直接退出市场，有粗暴出售尾矿艰难维持。

目前，我国“三石”家族仅红柱石企业具备一定的规模，如何继承耐火前辈将“三石”应用发扬光大的遗志，让耐火材料产业链企业重视红柱石资源，了解红柱石，更好地应用红柱石，编辑专访了新疆鑫荣益隆红柱石有限公司总裁沈洋。

沈总现任益隆红柱石总裁，曾任益瑞石集团中国区高管，多年来一直在耐火材料行业从事运营管理工作。

耐材之窗王艳茹：我国红柱石资源主要国产和进口两部分，益隆红柱石自2018年重启后，产量一直处于增长趋势，同时，2021年红柱石进口量也出现了19.90%增长。为什么我国红柱石却出现了供应紧张情况呢？

益隆红柱石沈总：我国红柱石供应紧张情况的出现主要源于需求增长。

红柱石产量的70%都用在钢铁行业，全球粗钢产量一直在增长，2021年则突破了19亿吨。虽然2021年我国粗钢产量同比降低3.0%，但全球粗钢产量却提高3.7%，尤其美国、日本、印度等国家的粗钢产量增长幅度超过10%，为红柱石需求增加提供了有效支撑。

2022年硬性需求略有增长，欧美对耐火材料的需求可能有所增加，以及中国国内能源结构的变化导致焦炉的建设继续呈增长的态势，且即将迎来焦炉的大修周期。

按照通常的测算，2022年中国市场对红柱石的需求将在2021年7-8万吨的基础上增长至8-9万吨，这已经考虑了某些低端耐火材料产品采用廉价原料替代红柱石的可能，以及由于经济减缓对红柱石需求的制约。

中国市场上红柱石的供应主要有三个来源，益隆红柱石、进口红柱石及其它企业。益隆红柱石、进口红柱石2021年的市场份额大约都在45%，新疆宝安红柱石份额5%以上，其它企业份额5%以下。

2022年，中国红柱石供应构成将有所变化。益隆红柱石产量持平或者略有下降，但供应份额略有增加；在“中美脱钩”的大环境下，以往大量向中国市场出口红柱石的国际大厂已经着手收缩供应范围，将更大比例的产能服务于欧美市场，对华出口已经大幅下降，进口红柱石份额将大幅下降为20-25%左右；新疆宝安红柱石份额增加至10%，其它红柱石企业份额约10%。

按照2021年口径，2022年的市场“静态缺口”可达20%以上，红柱石市场供求缺口可能达到3万吨左右，超过总需求数量规模的三分之一。毫无疑问，这个“静态缺口”必须而且一定在市场的博弈与磨合中，以“动态缺口”、“降级适用”的形式被逐渐填平，达成最终的“动态平衡”。

耐材之窗王艳茹： 据红柱石用户透露，益隆红柱石3月初开始上调了红柱石的代理商价格及零售价，是否因为红柱石的紧张导致贵司做出调价举动？

益隆红柱石沈总：红柱石的供求关系变化并非2022年才发生。事实上，在2021年底，全国的红柱石行业已经出现了供不应求的明确信号，并且导致了价格的攀升。但益隆红柱石未跟随市场上调价格，以致2021年第四季度至今年年初，益隆红柱石价格比国外同行的同级产品低20%。

当时，我们通过与全球同行的沟通，以及对全球贸易数据变化的分析，敏锐地发现了国外主要的红柱石产地对外供应的流向发生了剧变，预判出中国2022年红柱石供应紧缺的趋势。我们与大型用户逐一交流，确定了中国市场2022年供应紧张的事实。

我们并未立即上调红柱石价格，而是建议合作伙伴尽早落实红柱石招标采购计划，与益隆紧密联系，做好2022年红柱石保供。

比如：战略伙伴之一的企业，我们在拜访中提醒对方早日进行全年招标，并于2021年10月制订的2022年预算中主动为对方预留7000吨红柱石。

某一红柱石用户，我们侧面了解到其已签订了很多2022年订单，红柱石需求量大，直接上门拜访，建议其在四季度确定来年订单。

另一红柱石用户，我们在疫情无法拜访的情况下，与其董事长电话联系，提议邀请对方参股益隆，便于其凭借股东地位获得充足的供应。

相信上述三家企业领导能够对号入座，回想起当初益隆公司建议的一片苦心。

2021年，我们原计划11月下旬冬休，但一家大型用户红柱石库存不足，严重威胁出口生产。我们改变了原定冬休计划，冒着机器冻坏的风险，用火炉为车间里的水管与工人缓解冰冻，用半个月时间，以极低的效率为其额外生产1000吨产品。价格照旧，然成本已翻番。

益隆把用户的得失看得比眼前的利润更加重要，把企业间的合作与友谊看得比自己的得失更重要。这是我们长期的信条。

2022年，益隆之所以上调红柱石价格，除了红柱石矿山建设费用、尾矿库建设投资、开采成本、选矿成本大幅增加外，还有运费的增长因素。为了更好地服务用户、维持公司的正常运营，我们不得不分步骤上调价格。

耐材之窗王艳茹：作为我国“三石”研发的先行者、开拓者的林彬荫老师，曾提出“‘三石’是耐火材料宝贵的资源，具有重要的价值，特别是对铝硅系耐材更为重要”，红柱石资源的价值何在？如何让红柱石产业链认识红柱石资源的战略地位？

益隆红柱石沈总：首先应该感谢林教授，赋予了“三石”神圣的使命，让“三石”因独特性能得到了广泛的推广应用，为我国“三石”在耐火材料中的应用发挥了无可替代的作用。

红柱石是一个特别小众的矿种，全球有效储量与产能均十分有限。益隆霍拉山红柱石是我国国内最大、最罕见的超大型红柱石矿床，也是世界已发现的第一大红柱石矿藏，作为非可再生资源尤为弥足珍贵。所以如何发挥红柱石资源的价值，通过引入红柱石提升耐火材料产品的产量、质量，开发新的优质产品，还需要成品企业相关人员给予高度重视。

作为原料企业，我们会一直把红柱石质量及稳定性放在首位，在完善的质量控制体系下，做好质量过程管控，有效控制红柱石出厂质量，同时，积极向用户提供技术支持，与用户步调一致提升红柱石资源的价值。

继美国2017年发起对华贸易战以来，俄罗斯发动的乌克兰战争彻底颠覆了全球供应链的结构。这一改变，给全球的政治、经济、军事等各个领域都将带来越来越深刻的变化。

伴随着中美脱钩的实质性加速，全球供应链的改变将继续深化，全球至少会有中美两个生产阵营的供应链均将进入自我完善的过程。其中的欧美供应链将以重建和壮大基础工业供应链为主，特别是钢铁工业及其附属工业领域，比如耐火材料。欧美需要10年以上的时间重建钢铁产能与地位，今后5年左右对红柱石需求的增长幅度将不言而喻。

国际地缘政治变化导致的能源地理结构与能源价格结构的变化，将有可能迫使包括红柱石、莫来石等在内的所有耐火材料的加工成本大幅上升。这种体系内自我平衡的动态修复方式，决定了不同价值的耐火材料原料的比较价格不会产生重大的变化，因而原料替代的空间变得十分有限。

在非禁运条件下，中国红柱石企业将不仅仅需要供应中国市场，还将有可能或必要在一定程度上满足日本、南朝鲜、俄罗斯的需求。

因此，我认为全球对红柱石的需求将长期保持旺盛，红柱石正在或者已经由小众矿种变身为全球战略性矿产资源。

耐材之窗王艳茹：红柱石资源长期供需失衡会有什么样的后果出现呢？应如何趋利避害？

益隆红柱石沈总：红柱石长期供需失衡将出现如下情况：

1、价格连续上涨不可避免；

2、付款模式转变：由于用户资金链日益脆弱，延续多年的赊销模式不可持续；

3、少数用户产品结构单一，盲目低价接单，毛利结构极不稳定，有可能出现亏损；

4、低端产品将被迫弃用红柱石，改用低价替代材料；

5、个别企业抵制红柱石涨价，可能无法采购到质量合格、性能稳定的红柱石，或者上当受骗，采用以次充好的低等级红柱石粉料，导致合同技术性违约甚至产品质量违约被索赔，进而因资金链断裂而遭到淘汰。

为了应对红柱石地位的深刻变化，我个人有一些考虑。

红柱石、耐火材料、钢铁等产业链企业，以及相关行业协会，都需要与时俱进，确立对红柱石战略资源地位的认识。

红柱石用户应未雨绸缪，理性看待全球红柱石市场的供求处境，做好红柱石采购困难的心理准备，努力将成本增长的压力传导至终端用户。

红柱石生产企业更应当走在整个趋势的前列，扎扎实实地做好具体的准备，从下述四个方面开展工作：

一要加强矿权储备。要做好政府生态红线沟通和探矿行业沟通，申请、储备更多更优质的矿权。益隆公司除了需要强化在新疆的矿权储备以外，还需要适当优化产能地理，在靠近主要耐火材料市场的地区获取合适的矿权。

二要加强行业沟通。要促进国内行业联合，共同提升选矿水平，提高产品质量，保证国内市场的整体需要。要行业自律，优先保证国内用户，杜绝无原则的出口，特别要禁止资敌出口。要积极探索与境外同行的合作，取长补短，争取达成进口与出口的动态均衡模式。

三要加强市场服务。要增强服务意识，积极采取有效措施，增加产量，提升品位，控制成本，抑制价格上涨速度，满足不同用户的基本需求。

四要加强技术服务。要帮助用户理解国际大环境下的市场变化，以技术培训的手段引导用户选择合适级别的产品。也要加强对用户的研究，根据用户的企业运营能力优劣，在帮助所有用户的同时，全力服务战略性用户、大力扶持成长型用户、努力鞭策落后型用户，以促进整个行业在优胜劣汰中提高应用的水准。

益隆——作为中国红柱石生产行业的骨干力量，将耐火材料行业的兴衰当作自己成长的重要依靠，与耐火材料用户共命运，与耐火材料行业同成长，视行业利益重于企业利益，国家利益高于一切，一定会拼尽全力为耐火材料行业的高质量发展贡献自己的力量。

【关于益隆红柱石】

新疆鑫荣益隆红柱石有限公司是中国乃至亚洲最大的红柱石生产企业，是中国红柱石市场的龙头企业，在全球红柱石和耐火材料行业拥有不可忽视的地位。

公司从今年开始实施职业化管理，聘任了职业经理人全面负责公司的各个领域，原益瑞石集团耐火材料与油田矿物事业部中国区高管李俊先生受邀担任公司总经理。新的管理层保证了益隆公司有能力在股东利益与市场服务、短期利益与长期战略之间取得更完美平衡。

公司地址：新疆库尔勒市圣果名苑葡萄园2号

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