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再访缔造新可能的圣川新材料总经理李斌博士
发布时间:2018-02-11 浏览量:2389

凭借稳定的产品质量、贴近客户和贴近现场的技术支持,圣川新材料经过两年多的发展,其威卡、瑞凯格品牌越来越响亮,已经在市场上占据了一席之地。 

一年又一年,不变的是对高端原料研发应用和质量稳定的追求,改变的是应对市场变革的措施和策略。2018年圣川新材料将带来什么样的惊喜?请圣川新材料总经理李斌博士进行揭秘。

山东圣川新材料科技股份有限公司总经理李斌博士 

中国耐材之窗网王艳茹:距离上一次专访刚好一年整,在这一年里,圣川新材料一直在研发新品,威卡品牌再添新成员,销售业绩也持续上升,请李总介绍下2017年创造的佳绩,以及截止目前的产品研发进展。

 圣川新材料李总:作为一家只有两年多发展历程的新公司,得益于广大客户和朋友的信任与支持,我们的发展速度还是比较快的,2017年全年的销量比前一年几乎增长了一倍,达到了11000多吨。

其中,新产品的开发是我们快速发展的动力之一。目前,威卡品牌的纯铝酸盐结合剂系列产品中,除了大家熟悉的威卡6871和威卡80以外,我们还针对某些细分的特定应用,定制化的开发出了一些新的产品。比如针对大型铁沟浇注料、要求早强和快速硬化的特殊应用等,我们都开发出了有针对性的特色产品。这种植根于技术服务基础之上的产品开发既是我们的特色,也是我们今后要更加努力的方向。

此外,瑞凯格品牌作为高端的合成铝钙系耐火骨料,其主要产品瑞凯格-90,也就是大家逐渐熟知的重质CA6(六铝酸钙)材料,凭借其优异的耐高温、隔热、耐碱侵蚀和耐铝液侵蚀的特点,去年在几个方向的工业应用上取得了重大的突破,也获得了很好的销售业绩。   

今年,我们还会继续推出保温效果更好的中质六铝酸钙材料瑞凯格-90LD,新型的高纯轻质铝钙材料瑞凯格-80等。很快,这些新产品就会和广大客户见面。

 

中国耐材之窗网王艳茹:在环保新政、供给侧改革等政策的引导下,2017年耐火原料市场发生了大逆转,诸如镁砂。而贵公司的主要原料氧化铝则出现了大涨大跌的震荡行情,天然气价格暴涨,包装物、木托盘等辅助材料价格也上调……综合生产成本提高。你们面对这样的情况,都采取了哪些措施呢?

圣川新材料李总:去年原料市场的情况,我想每一个耐火人都有着相同的感受。您谈到的这些原料和辅材的涨价、燃料价格的暴涨、环保带来的成本上升和生产波动,我们都遇到了,也确实给我们的成本带来了极大的上涨。

面对这种情况,首先有一个底线我们是一直坚持的,就是对产品质量稳定性的坚守和对客户服务的承诺不会因为成本的压力而放松!

而成本上涨的内部消化,一方面我们去年产量增加较快,依靠劳动效率的提升来消化一部分;同时,去年一年我们基本保持了价格的稳定,到年底的时候才上调了产品价格。虽然承受了一定的损失,但是对市场的价格相对稳定做了我们的贡献。

 

中国耐材之窗网王艳茹:在多变的市场环境中,竞争无处不在,随时可能会有企业进入,有企业退出,或者止步,但无论如何都在努力分食市场“蛋糕”。而纯铝酸钙水泥市场的“蛋糕”如何分好、怎么做大,希望作为行业资深精英的李总能谈谈您的想法。

 圣川新材料李总:您提这个问题的角度非常好!在同一个市场生存和发展的不同企业,除了要通过品质、服务和性价比获得更高的市场份额以外,共同拓展市场,把“蛋糕”做大才是长久发展之道!

我们虽然是一个新的企业,但在过去的两年在这方面我们还是做了一些尝试:

▲用我们在技术上的微薄努力来推动不定形耐火材料更多、更好的应用。例如,在去年我们通过联合开发小型湿喷设备,来推动湿喷技术的应用发展,并在客户现场的实际使用中获得了良好的效果。相信不定形耐火材料的湿喷技术会在快速、便捷的修补、维修和维护应用上得到更加广泛的应用;

▲更加细致的为客户提供技术上一些服务和支持。比如,通过内部应用实验室的建立,利用我们现有的电镜、XRD和一些先进的检测设备,帮助一些客户对各种原料进行充分和系统性的分析,从而为不定形耐火材料质量的稳定性的提高尽我们的绵薄之力。

上面我们所做的工作,可能没有直接体现在眼前的销量提升上,但是如您所说,我们希望随着不定形耐火材料所占比例的提升,来做大铝酸盐结合剂这个“蛋糕”。

 

中国耐材之窗网王艳茹:李总,你们在国内市场的快速发展,大家有目共睹。在国际市场上,你们在新的一年有什么规划吗?

  圣川新材料李总:在公司成立之初,我们就提出了一定要进入国际市场,参与全球性的市场竞争。而且,我们的目标也非常明确,那就是凭借稳定的产品质量、完善的新产品研发和专业的技术服务来建立良好的品牌,而绝不仅仅是同类产品,低价竞争!

过去两年尽管我们把工作重心放在国内销售上,但是近期令我们比较惊喜的是,有好多国外企业,包括一些国际知名的耐材企业主动与我们沟通、联系样品的测试,并且已经开始尝试商务上的合作。

按照计划,明年我们会参与UNITCR2019,届时希望通过论文和技术交流,来介绍我们的产品应用和新产品的开发!

 

 中国耐材之窗网王艳茹:2017年圣川新材料联合主办了第一届东北地区氧化铝基耐火材料技术与应用交流会,请李总透露下2018年的会议交流计划,好让感兴趣的朋友在充满期待中等待。

 圣川新材料李总:在过去两年,我们分别在江苏宜兴和辽宁鞍山召开了技术交流会,通过邀请国内知名的技术专家与我们一起,同广大耐火材料的从业人员进行技术上的交流和互动,获得了比较满意的效果。今年我们计划在河南和宜兴继续举办技术交流活动,而且争取在会议形式上有所突破。

 

中国耐材之窗网王艳茹:最后预祝圣川新材料2018年在李总的带领下再创佳绩!

圣川新材料李总:谢谢! 也借这个机会,祝大家新春快乐,万事如意!

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