2020年新冠肺炎疫情在全球爆发以来，国际、国内窑炉建设行业较为艰辛，疫情影响下，高温窑炉的智能化、节能化等在国内外新建窑炉的客户需求更加明显。

河北北方窑业工程有限公司多年来深耕耐火材料的高温窑炉领域，在国内外大型耐火材料生产企业中均有其设计、建设的优质窑炉身影。

近期就高温窑炉发展趋势及现状、Refwin、耐材之窗中文站有幸对耐火材料行业窑炉专家河北北方窑业工程有限公司董事长姚文博先生进行独家专访！

Refwin（耐材之窗国际站）：首先感谢您再次接受我们的专访。新冠疫情已持续３年，对行业和全球经济产生了深远的影响，在这３年里，北方窑业是怎样克服不利影响，开拓国内外市场，并顺利完成工程设计、施工任务的？

姚文博先生：首先感谢银耐联团队以及耐材之窗国际站多年来对北方窑业以及我本人工作的大力支持和帮助！我也深感荣幸能再次接受耐材之窗国际站的专访，来和大家分享一下我们所做的一点事情和感悟。正像你所讲的，受新冠疫情影响，全球经济低迷，耐火行业也很难独善其身。由于世界各国疫情的严重程度和防疫政策存在很大差异，给正常的物流和人员旅行造成了很大的困难，特别是国际贸易和国际旅行。这近三年的疫情同样也给我们公司造成了较大的影响，主要是国外项目。尽管很难，但我们国内市场还相对稳步上升，这得益于公司成立之初，我们即确定了“北方窑业，追求卓越”的信念；“北方窑业，真诚为您服务”的承诺；“以诚信、智慧、科技、管理，铸就更高质量窑炉精品”的企业宗旨；确定了“新型节能、高产环保”为公司设计制造窑炉永远追求的目标。公司成立24年，我们专注耐火材料行业高温窑炉20年，持之以恒，只做一件事，做好这件事！经过20年的不懈努力，我们赢得了行业同仁的信任，受到用户的广泛欢迎。特别是近十年来，我们的客户群体也发生了质的变化。国际耐火巨头RHI、LWB、Magnecita、Ｒｅｆｒａ、Krosaki及国内耐火行业众多龙头企业如北京利尔、濮阳濮耐、瑞泰科技、营口青花、海城后英、海鸣矿业、唐山时创、河南熔金、淄博鲁中、重庆博赛、新疆天山建材、冷水江鑫达、内蒙古超牌科技、蚂蚁新材等均成为我们的客户。尽管疫情肆虐，但这些优势企业却逆势上扬，还在不断地扩张，产业集中度不断提高，是他们成就了北方窑业。还有我们的综合服务和持续创新助力了我们的市场开拓。这三年我们先后完成了青海濮耐年产10万吨高纯镁砂2座超高温竖炉、年产2万吨镁碳砖热处理窑；濮耐柳屯滑板智能化隧道窑；洛阳利尔高铬砖智能化隧道窑、利尔义马瑞辉年产10万吨均化料2条183m隧道窑；还有正在建设的海城利尔年产15万吨镁碳砖热处理窑，单条窑产能世界第一。山西超牌年产6万吨煅烧高岭土2座竖炉（精密铸造砂）和年产10万吨煅烧高岭土（陶瓷用）2座竖窑；蚂蚁新材焦炉炉门砖梭式窑和2条隧道窑；浙江嘉吉石化4座超高温梭式窑和1条高温隧道窑等。由此可以看出，我们的业务范围已经由单一制品烧成窑炉向不烧制品热处理窑炉以及耐火原材料煅烧窑炉方向发展。而且我们的优势客户群非常稳定，都是多次合作，互惠共赢！还有北方窑业的区位优势和布局，使得我们在疫情反复的情况下游刃有余。我们固定办公地点有石家庄和西安，同时项目分散在不同省份，在确保安全防疫的前提下，我们的人员调配更加灵活，基本上保证了疫情期间众多项目的顺利完成。

相对于国内项目，国外的项目进展和市场开拓显得困难重重。北方窑业公司开拓国外窑炉市场从2016年开始，相对较晚，我们还没有自己的海外机构。2017年才首先进入印度市场，然后西亚再到南美洲等地。2018年、2020年，我们先后成为了印度TRL Krosaki、Imerys Calderys的合格供应商。2018年到2019年，是北方窑业公司海外市场拓展最好的两年，先后签约了印度Maithan高铝砖隧道窑、印度Champion镁碳砖热处理窑、TRL Krosaki的镁钙砖隧道窑以及IFGL的2条镁碳砖热处理窑，还有西亚某公司的白云石轻烧竖炉和镁钙砂高温竖炉等项目，海外市场销售额占到当年的50%左右。但2020年初，新冠疫情突然全球爆发，对我们影响很大，特别是在印度市场，直到现在人员流动仍未完全放开。我们只能通过发邮件、召开视频会议，再加远程指导，才使得原来所签项目陆续投产，但难度太大啦。在人员流动顺畅的国家，我们也尽可能克服困难，及时派出相关技术人员现场服务。2021年，我们也签了2个项目，因为疫情原因，进展缓慢。希望疫情早日彻底结束，恢复旅行自由，进而更好的服务海外客户。

Refwin（耐材之窗国际站）：北方窑业目前在国际窑炉市场的竞争力在哪里？与欧美同行业的企业相比，有怎么样的优势？

姚文博先生：正像我前面所讲，北方窑业开拓国际市场起步较晚，2019年刚刚起色，又突遇新冠疫情，大大的影响了我们海外市场的进一步拓宽。相对于起步较早的欧美国家，我们在海外的市场占有率很低。但得益于我们中国耐火材料行业近十年来的快速发展以及耐火材料窑炉智能化、自动化水平的迅猛提高，我们国家的窑炉装备水平已经达到或者接近国际先进水平。加之我国耐火材料的体量已经达到了世界的近70%，我们有更多的建造更先进窑炉的机会，就像外科大夫，我们积累了大量的实战经验。和欧美同行比，我想我们的优势主要体现在性价比更高，服务更周全，响应更迅速！

Refwin（耐材之窗国际站）：２０２２年以来，国际疫情管控措施逐渐放松或去除，而国内疫情的多点爆导致管控措施锁紧，这对北方窑业开拓国际业务有哪些影响？

姚文博先生：就像你所讲的那样，2022年，国际疫情管控措施逐步放松，甚至去除，这些都给了我们一个积极的信号。我们也正在做这方面的准备工作，比如计划2022年11月16-18日参加在印度加尔各答召开的2020年第14届印度国际耐火材料会议及展览会（因为疫情推迟），我们也设了展位。顺便我们也会回访我们的老客户，就之前遗留问题进行解决。就一些拟建项目进行技术交流，同时探讨联合国内几家优势企业在印度设立分支机构的可行性，初步想法是成为印度耐火材料整体解决方案提供商。

Refwin：北方窑业近几年在国际市场上取得了不小的成绩，咱们是如何保障客户的后期维保要求的？

姚文博先生：其实我们的海外市场应该算刚刚起步，怎么能更好的满足客户的后期维护和保养要求，我们也在探索之中。大家知道，窑炉是一个大的系统工程，包括了众多的耐火材料、非标钢结构、风机、各种转运设备、电气和控制设备等等，而且是连续在高温下运行，要保证窑炉的长期稳定，尽可能减少后期维保，才是硬道理。我想主要还是要从设计源头抓起，同时把好设备材料采供关、控制制造过程的质量关，同时做好后期调试服务和人员培训。所有电气设备选择国际品牌，方便客户在国内容易采购，或者合理备足易损的备品备件。采用互联网技术远程技术指导也已经可以实现。下一步，如果疫情彻底结束，能第一时间服务到现场，那是最好的解决客户后顾之忧的办法。

Refwin（耐材之窗国际站）：作为耐火材料高温窑炉行业的服务的领先供应商之一，高温窑炉的智能化、节能趋势等客户需求近年来非常明确，在这里北方窑业是如何满足国内外客户的相应需求？如何在智能化、节能、效率方面不断提升？

姚文博先生：耐火材料行业种类繁多，而且还包括耐火原材料的煅烧，窑炉类型也非常多。为了满足绿色低碳、节能减排的可持续发展理念，尽可能减少高温烧成已经成为行业共识。目前我国的耐火材料不烧产品已经占比40%以上，一些发达国家更高。但很多特殊产品或者原料必须经过高温烧成或煅烧才能达到使用性能。原料煅烧多采用竖窑或者回转窑，制品烧成多采用隧道窑。这里我重点讲讲高温隧道窑。隧道窑是耐火企业的心脏，烧成成本一般占比30-40%，而且耐火企业污染物排放主要来自于窑炉。我曾经在不同场合讲过，未来耐火材料高温窑炉的发展方向可以总结成“五化”，即大型化、轻型化、扁平化、智能化（自动化）、环境友好化。窑炉大型化、窑体轻型化（尽可能多使用新型绝热材料）、断面扁平化（缩小断面温差，加快推车速度）、过程自动化智能化（窑车转运输送、窑门打开关闭、窑车进出窑等过程尽可能减少人力参与，自动码垛和卸车，实现窑外无人化；窑炉温度、压力、流量自动控制，甚至产品的可追溯性都采用计算机管理，也可以实现远程操控）都有利于节能。自2014年起，我们在濮耐柳屯透气砖隧道窑、洛阳利尔高铬砖隧道窑、义马瑞辉均化料隧道窑、濮耐滑板隧道窑、TRL K镁钙砖隧道窑、江苏长城刚玉类产品隧道窑等基本实现了无人化、自动化，智能化，操作室一键控制。针对不同客户的不同要求，我们都做了针对性的设计。先进的燃烧组织和理念，高温二次风参与燃烧、富氧燃烧、气氛控制、低氮烧嘴、反射涂层等技术均被成功应用到了实践中。

Refwin（耐材之窗国际站）：目前，国内外高温窑炉行业的现状及共性问题有哪些？您认为面向国际市场，河北北方窑业在这一市场的未来发展目标是？

姚文博先生：尽管之前我也曾随中耐协代表团多次到访过欧洲、美国、南美洲、日本以及亚洲等其他国家考察，但参观的企业相对较少，了解的情况不一定全面。但总的感觉是知名耐材企业都在向下游客户靠近布局。印度相对去的次数较多，而且参观了不少工厂的窑炉。总体感觉两极分化比较严重，高端的是欧洲知名品牌的窑炉，但大多数有10多年以上历史，规模也不大。而低端的窑炉则以当地所建，窑炉很短很窄，而且以石油焦或者煤气为燃料，采用机械式进车，自动化更谈不上。再加之，印度的人口和钢铁体量，我认为印度还有很大的发展空间。但我们的目标客户还是中高端客户群，这个我们已经有了一定的基础，我非常有信心。

国内高温窑炉近十年来，随着清洁能源天然气的普遍使用已经有了很大的提升和发展，特别是近几年，随着智能化、计算机自动控制的普遍应用，中国的高温窑炉技术装备水平已经赶上或者接近国际先进水平。我们以后要更加注重差异化服务，力争做专做精，满足不同客户的各种需求。

Refwin（耐材之窗国际站）：今年以来地缘局势紧张，能源危机凸显，大宗商品价格上涨，通货膨胀严峻，您认为这一市场环境下，会不会影响北方窑业开拓国际市场的步伐？面对挑战，北方窑业将如何应对？

姚文博先生：的确如你所说，今年以来地缘局势紧张，能源价格大涨，对全球耐火材料冲击不少。特别是欧洲面临着严重的能源危机，已经危及到了欧洲耐火材料的竞争力。据我所知欧洲几家知名耐火企业的订单转到了中国或者其他国家生产。正如奥镁集团CEO博格斯先生所言，如果没有关于欧洲如何让再次具有竞争力的“清晰的能源战略”，奥镁将不得不在2023年考虑欧洲工厂的搬迁。这就传达了一个信号，对中国或者世界其它地区利好！对于西亚或者阿拉伯几个盛产石油、天然气的国家可能是一个机会，我们会密切关注这些。世界知名耐材企业奥镁-巴西镁业、雷法、黑崎之前就是我们的客户，益锐石旗下的印度凯德利我们也已经取得联系，我们会紧紧跟进，力争有一个好的结果。