包头市安德窑炉科技有限公司成立2013年，安德窑炉不仅是耐火材料生产企业，也是窑炉施工单位，更是影响高炉热风炉长寿解决方案设计者。

十年，安德窑炉以致力于打造高炉三级甲等医院而闻名于行业；十年，已成功治愈全国上百座高炉疑难杂症。

而最让我印象深刻的是，在耐火材料行业低价中标模式盛行的当下，安德窑炉却不参与以任何低价中标形式的招标项目。安德窑炉为什么能做到独树一帜、成为行业一股清流？耐材之窗请到了安德窑炉董事长王计平讲述安德窑炉的运营秘诀。

耐材之窗王艳茹：熟悉安德窑炉的人，对安德窑炉予以了高度赞誉；对不熟悉安德窑炉的人而言，总会带着问号，问一句安德窑炉是做什么产品？请王总介绍下安德窑炉。

安德窑炉王总：首先，感谢耐材之窗艳茹女士的专访。安德窑炉是地地道道的耐火材料生产及施工企业。安德窑炉成立之初主要立足于钢铁行业的高炉、热风炉等窑炉长寿维护，目前已经发展成为以耐火材料为产品依托，集耐材制造、销售、施工和窑炉长寿咨询、诊断及功能性新材料研发、生产及运用于一体的综合性企业。

耐材之窗王艳茹：当下低价中标模式盛行，我也认为低价中标存在一些弊病，但安德窑炉怎么就做到了逆流而上，不参与以任何低价中标形式的招标项目？

安德窑炉王总：众所周知，合理低价中标法是一种通用的评标方法，在项目招标投标中得到了广泛的应用。一定程度它有利于保证投资效益，提高经营管理水平；有利于公平公正竞争程序。

然而，不考虑性价比的低价中标肯定是个问题。如投标人在投标过程中为了中标而导致恶性竞争、偷工减料、以次充好等。特别是行业“无底线”的低价竞标乱像，导致施工和材料质量得不到保障，最终受损的仍然是发包人权益，同时，导致我们耐材行业难以生存发展。

不参与任何低价竞标项目，主要源于安德人自身对窑炉技术和产品质量的绝对自信，在应对高炉、热风炉长寿问题上，安德人始终坚持“当您没有选择时，安德窑炉将是最好的选择”。我个人的理解，在长寿维护的细分领域就不存在低价中标概念，更应该看中的是为业主解决问题的能力，为客户创造价值的能力。

现在是信息时代，行业竞争都是开放式的，业主单位也会做充分的比较，只有通过建立企业内在品质竞争力，才能跨过无序低价竞标的鸿沟。相互拼价格最终带来的是产品质量的降低、服务质量的降低、企业效益和生存能力的降低，最终会导致自己挤兑自己！

多牛的医院也治不完全天下的病人，再低的价格也做不完整个产业的供应！只有行业健康发展了，企业才能更好的生存，同行不是冤家！

耐材之窗王艳茹：影响高炉、热风炉长寿的因素有很多，安德窑炉如何保证让窑炉长寿？

安德窑炉王总：高炉、热风炉长寿维护是一项综合性工程，从设计开始，到设备、材料选择、施工管理、生产操作、监测分析、日常维护等缺一不可，必须从多角度、多方位着手，多专业共同协作，做到“全寿命周期无间隙维护”，才能够实现长寿目标。

我们针对高炉、热风炉的常见问题，针对性的研发不同部位、不同情况下使用不同的材料。同时，我们有专业维护人员，定期的检查诊断、专业会诊、制定方案、精准维护、跟踪记录，全周期PDCA循环维护管理，建立一户一档，从而实现有的放矢、对症下药、解决客户难题的目标。

如果说高炉、热风炉是一个“病人”，那我们炼铁工作者就是“病人家属”，对于安德来说，必须具备“三甲医院”的医护水平，这样才能够保证高炉、热风炉实现真正的安全、长寿。

耐材之窗王艳茹：受新冠疫情防控和钢铁市场严峻形势的双重压力，钢铁行业进入弱周期，呈现成本高企、需求减弱、盈利下滑态势，国内钢企经营效益同比普遍出现较大幅度下滑，而且有消息称这一局面可能要持续3-5年。作为耐火材料生产及施工企业，如何应对这种钢铁形势？

安德窑炉王总：钢铁行业耐火材料消耗量占耐火材料产量的70%以上，钢铁产业对耐火材料的需求减缓，我认为，对耐火材料企业而言是挑战，但更是机遇。

我国耐火材料行业经历20多年快速发展，已经成为耐火材料生产大国，但不是耐火材料生产强国，没有像维苏威、RHI世界级领头企业，产业集中度低，产品主要集中在低端市场竞争，一些低质、无序的竞争只会加大资源和能源的浪费。

随着市场的发展，很快会迎来产业集中度的调整，将会淘汰掉一批竞争力弱的企业。这个过程也恰巧是整个耐火材料行业“从高产量到高质量”的发展转机。

已抢占市场细分市场，在细分领域有自己“拳头”产品的企业将会平稳度过市场低迷期，并逐步开启新一轮增长；靠低端产品拼价格的企业将会很难过，产品的性能和环保、能源、人工成本等将会制约其发展，直至彻底被市场淘汰。对于大多数中小耐火材料企业而言，将迎来发展新业态，挖潜客户需求、开发高性能产品，避免同质化竞争，将是耐火材料生产及施工企业应对当前形势的主要出路。

耐材之窗王艳茹：碳达峰、碳中和形势下，低碳冶金、窑炉节能增效成为新的发展趋势，安德窑炉为此做了哪些准备？

安德窑炉王总：在 “双碳”目标的大背景下，国家重点围绕炼油、水泥、钢铁、有色金属冶炼等17个行业，已明确了节能降碳改造升级的时间表，这些行业改造的重点都是窑炉效能的提升，所以高效保温材料、隔热材料、绝热材料、高辐射喷涂料等功能材料需求量势必会增加，这些重点耗能企业也将会更加重视在节能材料上的投入。

对新的发展形势和市场需求，安德窑炉已率先与国内知名院所在“稀土+耐材”功能材料上提前布局，利用稀土元素特性改良和提升传统材料性能，目前已经开发出多款高性能产品。如稀土锁热控能材料、稀土热障辐射材料等，并在钢铁、建材、有色、碳素等多个领域的窑炉中运用，有效提升了窑炉的热效率，节能降耗效果显著，深受合作企业青睐。

下一步将重点推进稀土功能材料添加剂研发，传统耐火材料通过加入添加剂，将根据产品性能需要极大的提高保温、隔热、耐磨、高强等性能。

耐火材料是大国重器的基础材料，耐火材料行业的发展，事关我国经济的发展，在新常态下，耐火材料企业只有转型升级，不断创新，才能健康可持续的发展。

耐材之窗王艳茹：感谢王总接受专访！祝安德窑炉下一个十年更精彩。