专访“三年承揽20条生产线自动配料，一个月签订四笔订单”的上海林福机电

11月，天气渐冷，而上海林福机电有限公司却迎来了见证奇迹的高光时刻，一个月签订了四笔自动配料订单，分别是洛耐院特种碳化硅砖&碳化硅预混料智慧工厂自动化配料系统、焦作威尔凡镁质散料+高铝浇注料生产线自动化配料、巩义金利炉料第三期生产线自动化配料、攀枝花冶金辅料自动化配料。

进入耐火材料行业三年多时间，上海林福机电与巩义金利三度牵手，与洛耐院再度度合作，完成了二十多条定型与不定形耐火材料、冶金辅料生产线的自动化配料。上海林福机电为什么会转战到耐火材料行业，为什么能够赢得耐火材料企业的认可，迅速占领耐火材料市场呢？有请上海林福机电销售部长黄颉解开这些疑问。

耐材之窗王艳茹：与林福机电合作三年多，一直存有一个疑问，林福机电为什么转战到耐火材料市场？

上海林福机电黄部长：我们之前做过铁合金、水泥等多个行业的自动化配料，尤其水泥行业，生产线已经高度自动化了，成长空间十分有限。经过调研，我们发现耐火材料生产现状和20年前的水泥很像，配料自动化有广阔的成长空间。

耐材之窗王艳茹：2018年4月，在耐材之窗在唐山举办的第一届装备智能化论坛，上海林福机电以演讲报告的方式，开启了与耐火材料行业的初次接触。黄部长，2018年参会演讲后，你们签订了多少份耐火材料自动配料合同？

上海林福机电黄部长：3份。分别是巩义金利炉料厂的喷涂料自动配料、四川威远特种耐材的镁碳砖自动配料和洛阳盛铁的铁沟料自动配料改造合同。

耐材之窗王艳茹：从2018年到2021年，转瞬三年，贵司一共承揽了多少条耐火材料/冶金辅料自动配料生产线？获取用户的秘诀是什么？

上海林福机电黄部长：到目前为止，已经承接、交付了超过20条耐火材料/冶金辅料自动配料生产线。其实也没什么秘诀，就是要以技术、质量和服务获得用户的认可。

技术上，上海林福机电有36年专注配料自动化的硬件、软件和工程经验积累，这是一笔宝贵的财富;

质量上，上海林福机电以工匠精神，为用户做好每一个产品和每一个项目;

服务方面，河南耐材产能占全国半壁江山，上海林福机电为了贴近客户，更好地服务客户，在巩义设立了办事处，配备了专业售后服务人员和必要的交通工具。

安装接近尾声的巩义兴平自动配料生产线

耐材之窗王艳茹：11月，你们与洛耐院二度合作、与巩义金利炉料三度牵手，能否请黄部长谈谈这两个客户的合作情况？

上海林福机电黄部长：巩义金利炉料厂是上海林福机电在耐材行业的第一个客户，第一个项目虽然小，但是克服了很多困难，在一个比较狭小的空间改造、建设了一套自动配料系统，使用效果非常好，劳动力开支大大降低，产品质量得到了稳定提高，得到了用户的认可，因此顺利签下2019年金利二期的喷补料项目也是情理之中的事情。今年，巩义金利炉料启动三期项目建设，这个项目是一个难度较高的项目，接近100个料仓，生产5-6个产品，我们设计出了理想的工艺方案，得到了巩义金利炉料的认可，并顺利签约。可以说，三年多来，双方互相见证了对方的成长和壮大的过程。这是上海林福机电致力追求的一种合作境界：互相成就，共同成长。

再谈谈洛耐院的项目。2019年4月，上海林福机电中标洛耐院碳化硅预混料自动配料生产线项目，那是上海林福机电签下的第四条耐材自动配料合同。虽然当时上海林福机电在耐材行业的名气还不响，甚至经验还不够丰富，但凭着扎实的基本功，圆满地完成了合同，生产线运行稳定可靠，配料精度高，得到了洛耐院的认可。今年洛耐院将碳化硅砖智慧工厂项目再次交付上海林福机电。上海林福机电一定会更加努力做好这个项目。

上海林福机电三年多来取得的这些成绩，还离不开与耐材之窗的良好的合作。通过耐材之窗这个平台、通过双方的精诚合作，上海林福机电在耐材行业实现了零的突破、并逐步为广大耐材用户认识、了解和认可，感谢耐材之窗对我们的支持。

耐材之窗王艳茹：祝贺上海林福机电在耐火材料行业自动配料取得的佳绩，也非常欣慰耐材之窗参与并见证了上海林福机电三年多的成长。后续，耐材之窗还将为上海林福机电提供定制化的服务参考，实现在新阶段的双赢。